第八章选目标市场战略.ppt

第六章 目标市场营销 市场营销学教学课件 第八章选择目标市场战略 第一节市场细分 第二节目标市场选择 第三节市场定位 学习目标 了解市场细分的概念、步骤、原则及标准；掌握在做出细分市场选择决策时所应考虑的主要因素；理解企业采用不同目标市场策略的原因和目标市场策略；了解市场定位的含义和本质；能够应用市场细分原理和市场定位方法，处理企业目标市场营销中存在的各种问题。 导入案例：高炉家酒 高炉家酒在“家文化”的品牌定位上已经实现从“小家”到“大家”的延伸：亲情 “一家酒”；朋友 “一家酒”；真情“一家酒”；婚宴“一家酒”；共赢“一家酒”等等。 一、市场细分战略的产生与发展 市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 市场细分战略的发展 二、市场细分的原理 市场细分就是“同中求异，异中求同”的划分顾客群体的过程。 1、同质偏好 2、分散偏好 3、集群偏好 同质偏好（Homogeneous preferences） 分散偏好（Diffused preferences） 集群偏好(Clustered preferences) 三 、市场细分的作用 1．有利于发现市场机会 2．有助于掌握目标市场的特点 3．有利于制定市场营销组合策略 4．有利于提高企业的竞争能力 ?营销视野1　零食消费男女有别，