第十章汽国际贸易合同的谈判签订和履行.ppt

第十章 汽车国际贸易合同的谈判、签订和履行 第一节 汽车国际贸易合同的谈判 一、汽车国际贸易合同谈判概述 1．汽车国际贸易合同谈判的含义 所谓汽车国际贸易合同谈判（Negotiation），是指在汽车商品的国际贸易活动中，为实现商品的交易目标，交易双方就交易条件进行协商，争取达到意见一致的行为与过程。 2．汽车国际贸易合同谈判的内容 汽车国际贸易谈判涉及到国际商品贸易的惯例和规则以及汽车工业的众多领域。谈判的内容十分广泛，性质复杂，既有经济资源（如原料、材料、能源等）领域的交易谈判、也有商品（如整车、零件、部件、总成等）和技术（如生产技术、工艺技术、专利等）领域的谈判，还有服务（如加工、维修、运输、保险、咨询等）领域的交易谈判。 3．谈判的原则 （1）平等互利的原则 （2）灵活机动的原则 （3）友好协商的原则 （4）依法办事的原则 （5）原则和策略相结合的原则 4．谈判的类型 谈判客观上存在着不同的类型。认识谈判的不同类型，目的在于根据其不同类型的特征和要求更好地把握谈判策略。对谈判类型的正确把握，是谈判成功的起点。 （1）按谈判参与方的数量，可分为双边谈判、多边谈判 （2）按谈判各方参加人员的数量，可分为单人谈判、小组谈判 （3）按谈判所在地，可分为主场谈判、客场谈判、第三地谈判 （4）按谈判的态度与方法