2015推销成交原则.pptVIP

与顾客建立良好人际关系的原则 换位思考 客人来餐厅，问你：先有鸡还是先有蛋？怎么回答？ 把冰箱卖给爱斯基摩人？ 客人不懂产品，在我们面前说一些非常“业余”的话。 推销成交的常用方法 1、请求成交法。 罗先生，您看现在我们是不是可以帮您办理预订了呢？ 罗先生，这个型号原价3999，现在我给你打个9折，3600。 推销成交的常用方法 2、假定成交法 -这东西保修期多长？ -我们可以免费帮你保修三年的。 -哦…… -那罗先生你看我们是不是可以替你提货了？ 推销成交的常用方法 3、选择成交法。 -这个东西有多少种颜色？ -它有紫色、红色、黑色、白色和绿色，很多男士都喜欢黑色，显得非常酷，白色显得非常优雅，绿色很清新自然，紫色显得高贵，红色热情一点。罗先生你想买哪一种颜色？ 推销成交的常用方法 4、总结利益成交法 -罗先生你看，这款产品第一功能很多，适合全家人使用；第二体积比较小巧，放在家里也不显得碍事；第三外观时尚，是一个很好的装饰；而且你看你女儿那么喜欢，千金难买心头好，我看我们还是成交吧？ 推销成交的常用方法 5、从众成交法。 -这个牌子的洗发水在我们这里卖的很好，很多像罗先生你这样的上班一族来买，回头客很多，不瞒你说，我们店老板自己卖那么多牌子，他都喜欢用这个牌子！ 推销成交的常用方法 6、小点成交法。 -罗先生，你看这沙发的材料，真皮； -嗯。 -罗