主讲刘祖轲-深圳市蛇口通讯有限公司.pptVIP

现代营销管理与执行力 主讲：刘祖轲 目 录 第一部分：现代营销管理者的角色 第二部分：业务模式管理 第三部分： 战略与组织管理 第四部分： 营销队伍建设与管理 第五部分： 营销基础建设与管理 第六部分：激励管理 第七部分：管理工具与执行成功的关键因素 第一部分：现代营销管理者的角色 三个问题： 为什么企业老长不大 老总（营销负责人）特别忙和累，离开我不行 （我读书少，文化层次低）我不行 案例一、企业为什么老长不大？ 东莞市基业机电有限公司是一家专门生产和销售高低压配电控制设备的专业化公司，成立于1995年。公司现有人员30余人，3位销售人员，市场区域主要是在泛珠三角，客户主要是房地产、新厂房、安装公司、水电公司及供电公司等，销售方式是利用老总的关系和业务员的推销，公司从未对营销人员进行过培训，2003年年销售额1500万元。 案例二、老总（营销管理者）为什么特别忙和累？或者说，离开我不行？ 朗新信息科技公司是一家专业化的收费系统（高速公路、电信等）供应商。公司营销副总陈文忠，个人形象好，素质高，每年个人订单过亿元。以下是一段对话： 刘：近期工作如何？ 陈：哎呀，忙死了？ 刘：为什么会这样？ 陈：到处出差，那里都要去。 刘：你手下没有业务人员吗？ 陈：有啊。 刘：哪你为什么不安排他们去？ 陈：我们这个行业接触的都是局长、处长、老总之类的，层次挺高，他们都喜欢与我交流，客户都要我去