掘金行动专题汇报中远集运PC设备全球集采.pptVIP

说到这里，大家可能会有疑问，PC设备在国外的价格向来比国内低，怎么来保证全球集采的价格优势。而全球集采确定的是一个基准价，这对于任何国家都是相同的，然后加上每个国家的关税、运费、佣金、保险、增值税等，这就是我们平时所看到的产品价格。这时对于各大厂商来说，除了基准价，其他费用相差无几，所以这样就能保证全球集采的价格优势。 * 要实现全球集采，就必须与厂商签订全球协议 据我们了解，各大PC厂商的全球集采中心都在国外，成功案例只有在国外签协议，国内来执行。 而像我们中远集运这样中国企业进行全球集采是没有先例的。 为此我们进行了深入的调研和沟通，最终形成了这样一个实现和操作方式。 这也是利用了中远集运自身优势资源的结果。 * Company Logo 中远集运PC设备全球集采 类别：个人 提案：朱以节 “掘金行动”中远资讯第二赛区 * “掘金行动”中远资讯第二赛区 集中采购金额 * 集中采购金额 “掘金行动”中远资讯第二赛区 * “掘金行动”中远资讯第二赛区 * 台式电脑单价 “掘金行动”中远资讯第二赛区 * 笔记本电脑单价 “掘金行动”中远资讯第二赛区 * 高端笔记本电脑 “掘金行动”中远资讯第二赛区 * 中国地区集采的不足 中国地区价格 VS 全球客户价格 价格战 VS 隐忧 成熟公司 VS 海外扩展 “掘金行动”中远资讯第二赛区 * “掘金行动”中远资讯第二赛区 * 全球集采的优势 价格 在全球范围内都能使用这个低价，而且能够保证在每个国家价格都有竞争力 -15% -14% -12% “掘金行动”中远资讯第二赛区 * 中远集运全球公司及雇员人数 Region Companies Employees China 160 6500 Europe 25 980 Americas 17 500 Southeast Asia 14 680 Australia 5 550 West Asia 12 200 Japan 1 100 Korea 3 110 South America 1 30 South Africa 1 50 “掘金行动”中远资讯第二赛区 “掘金行动”中远资讯第二赛区 全球集采提供 全球一致的价格体系 产品全球保修及支持 全球客户支持 订单优先级 全球客户管理系统 产品生命周期管理 覆盖 桌面支持 桌面集中管理 标准 桌面产品标准化 减少差异导致的问题 管理成本下降 高效 多样化的订单需求和实施需求 “掘金行动”中远资讯第二赛区 全球集采的意义 * 全球集采价格构成 “掘金行动”中远资讯第二赛区 * 全球集采的实现和操作方式 中远美洲公司 与 LENOVO美洲公司签订集采协议 中国、东南亚、亚太、澳新等地区使用这个协议 与国内集采一样，不强制，各公司如果价格确有优惠可以进行采购 如果觉得不适用则可继续原来的采购方式 对于采用IT设备租赁的公司，外包租赁公司可以从LENOVO得到COSCON的全球集采价格，从而降低租赁设备费用 “掘金行动”中远资讯第二赛区 各位领导，各位评委，各位同事，大家下午好！ 我是运维部的朱以节，我的掘金行动题目是“中远集运PC设备全球集采”。下面由我来向大家做介绍，希望能够抛砖引玉，掘到真金。 * 中远集运自2009年起，开始实施 PC设备中国地区集中采购，已经进入第四个年头了。集采取得了一定的成绩有存在了不足，正是由于这些不足使我们看到一个可以掘金的机会。 我们首先来看一下这3年集采的情况。2009年的中国地区采购额为358万元，2011年已经达到了505万元，集采额平均每年以20%的速度递增。 * 我们目前的集中采购是以中远集运中国地区下属公司一年的PC设备进行招标，各家厂商非常看中这块市场，所以我们取得的价格非常有优势，平均每年能为公司节省16%的采购成本。三年累计节约263万元。 * 集中采购并不采取强制的制度，而是完全以产品的价格、质量和服务取胜，参与集采的公司从2009年的74家，增加到2011年的104家，年平均增长率为19%，这从另一个方面说明了集中采购这种形式得到了中远集运下属各公司的肯定。 * 从PC设备单价来看，台式电脑平均价格已经从4000元级别下降到3600元左右。 * 笔记本电脑的主力机型已经下降到5000元。 * 而高端的Thinkpad笔记本价格更是从2009年的12000元下降到2012年的8750元，降幅达到27% * 集采取得了一定的成绩，但是也存在不足之处 1、集采给人最直观的印象就是设备价格的下降，中远集运现在的采购价格在国内市场上是很有优势的，但与我们公司类似的一些跨国企业比起来价格还有下降的空间。 2、价格便宜确实能使公司降低采