终端店内要素管理---促销分解.ppt

终端店内要素管理---促销 目录 促销的意义和作用 常用的促销方式 不同促销方式对厂家业务的影响 如何做好促销执行？ 培训后的下一步行动 促销的意义和作用---双刃剑 促销与广告投入 常用促销工具---国外概念 FMCG常用促销方式---惠赠 不同促销方式对厂家业务的影响 练习题：3分 练习题：3分 练习题：5分 练习题：5分 练习题：5分 练习题：5分 如何做好促销执行 促销计划书 促销品和助销品管理 地区销售人员应全程负责 计划：各门店促销品数量 各门店助销品数量 协调：总部与经销商 经销商与零售店 零售店与零售店 监控：分批运送促销品入店 助销品运送入店 导购每日报表 经销商/分销商及时配送 促销活动资源使用跟踪表 促销活动进程监控 活动前 做好细致的准备工作，包括后备应急计划 调动激情，认真培训 活动中 不断地、定期与各方沟通 灵活、果断处理活动中的各种问题 应付突发情况 活动后 定量评估－评估销量增长率、投入产出比等 定性评估－及时总结活动的经验和教训 促销人员管理 导购应对“单店销量”负责 促销活动的培训 对大型商超－每周2次以上的促销跟踪/培训 对中、小型－每周1次以上的促销跟踪/培训 导购促销活动期间的日常管理 行为与话术