第五次课 商业计划书 .pptVIP

Entrepreneurship * 第五章 商业计划书 【核心问题】 --什么是商业计划书 --如何撰写商业计划书 --商业计划书有什么作用 --怎样讲述创业计划 --商业计划书是否有固定格式 --商业计划书最重要的是什么 * 什么是商业计划 又名“创业计划” 是一份25-35页的故事，它描述了新企业计划达成的目标，以及新企业如何实现这个些目标的详细过程和注意事项，是一个有关机会变成现实的发展路径，是企业打算如何创造价值并收获价值的故事。 * 商业计划： 即创业的商业计划，是创业者对 于所筹划的创业活动的系统的文字性归纳和描 述。 ??创业计划是给创业者自己设计“创业愿景、目标、纲领和路线”，是在给别人讲述自己未来的，“创业故事”。 ??创业计划是创业者深入调查、理性分析、认真 研究的结果，而不是 “编”的结果。 * 商业计划重要性 系统构思和整理创业思路； 进一步明确创业的方向； 有助于统一团队成员的思想和意志；招聘重要人才 有助于吸引创业所需的资源； 有助于争取政府支持。 重要的是：帮助明确目标和商业模式 获得风险投资支持 * 商业计划撰写指南 商业计划书的类型或版式 简略商业计划：10-15页，适合于处于发展早期还不准备写详尽计划的企业。可能正在寻找资金和合作伙伴。 详尽商业计划：25-35页，是重点。清楚说明企业经营与计划、通常为投资者审阅而准备，诸如创业者简历、产品和服务原型最好放到附录中。 企业运营计划：40-100页，为管理者提供运营指导。 * 框架结构 封面 目录 1执行概要 A机会：尚待解决的问题或未满足的需求。 B企业概述：企业如何解决这些问题或满足这些需求 C竞争优势：商业模式描述 D目标市场 E管理团队 F财务预测概要 G企业需求概述：需要的资金及其使用方案，管理支持 H推出策略：面向投资者的撤资方式 * 2企业 A机会：尚待解决的问题或未满足的需求 B企业描述：企业如何解决这些问题或满足这些需求；企业简史或背景；企业使命和目标 C竞争优势：商业模式；如何塑造持续竞争优势 D现状与需求：现状描述；企业发展需求描述； * 3管理团队 A管理团队：管理经验、管理能力、技术专长 B董事会：董事数量、董事会构成 C顾问委员会：顾问数量、顾问委员会构成、顾问委员会运作方式 D主要专业服务机构：法律、会计、咨询 4公司结构、知识产权和所有权 A组织结构：组织机构图、描述 B法人结构：组织的法律形式，所有权结构 C知识产权：申请或已批准的专利、商标和版权 * 5产业分析 A产业描述：产业趋势、产业规模、产业吸引力、盈利潜力 B目标市场：目标市场描述 C目标市场内竞争定位：竞争者分析 6营销计划 A产品可行性分析与战略：产品战略、概念测试、可用性测试 B定价战略 C分销渠道 D促销和广告 * 7运营计划 A生产或服务的交付方式 B合格劳动力的可得性 C业务伙伴：业务伙伴类型、伙伴目的 D质量控制 E客户支持：战略、内涵 8财务计划 A未来3-5年的资本需求：资金来源和使用 B财务预测概述：介绍财务报表的产生过程 C收益表 D现金流预测 E资产负债表 F回购和退出策略 * 9关键风险因素 A管理风险 B营销风险 C经营风险 D财务风险 E知识产权风险 F其他风险 10附录 支持性文件：创业者和关键员工简历；产品原型照片、可行性报告、一些证明材料、协议等文件 * 各部分说明 封面和目录： 封面包括公司名称、地址、联系电话以及主要负责人的联系方式等。在封面和计划书中都有较好，有商标更好 执行概要： 并非摘要，而是一个1-2页的高度精炼的概述，但必须明确说明所需资金数量，可以换取权益额。应在完成计划书之后写 企业 从机会入手开始描述，然后目标与使命、竞争优势、商业模式等。用里程碑的方式描述企业发展 * 管理团队 已得到证明的管理层；成功记录；游戏本钱；核心成员资格介绍；专业服务机构名单 公司结构、所有权和知识产权 必须有组织结构图、企业法律组织形式；知识