风暴2001年市场推广方案模板.ppt

（1）、专家的从科学理论的角度阐述， 明星从专业角度证言， （2）、减肥者从减肥经历与减肥故事的形象生动出发 （3）、风暴奥运明星作为佐证，向广大消费者讲述，利用风暴控制体重，成功参赛的故事。并以亲身体验风暴越减越有精神，为自己夺冠提供了精力保证。 ， 三方面通过理论与实践的有机结合，达到理性与感性诉求的完美结合，更增加风暴的真实性科学性，再次自然地将风暴的科学理性加以发扬与升华。 最重要为电视新闻专题提供拍摄有力丰富的素材，将三次研讨会拍摄成电视新闻专题，在电视体育明星广告中穿插播放，达到软性广告与硬性广告的最佳结合。 (三）、奥运明星义卖风暴。 1、在大型终端 ，或繁华街头，奥运明星现场助阵，亲自当起售货员，进行风暴产品义卖。售卖所得的钱将捐献给妇女基金会（风暴关心妇女健康）。 2、用奥运明星义卖，增加了明星与大众的见面机会，引发消费者购买利用现场使明星与产品直接联系起来，增加两者关联性。 。 （四）活动主题3：点盒成金的送钱风暴 此活动是密切配合终端活动，并且最密切响应体育明星广告的投放。 （1）、凭风暴产品的外包装可换现金，现金金额一定比产品价值高，才有吸引力。 （2）可吸引新的消费群体前来购买、尝试。争取更多竞争对手的顾客群体。起到打击竞争对手的目的。 （3）可吸引新的消费群体前来购买、尝试。争取更多竞争对手的顾客群体。起到打击竞争对手的目的。 小结： 第二阶段因进入到整个旺季的高潮，在战术上，不仅要集中优势，更要全方位突破，在体育明星广告的拉动下，特别是要配合终端销售的公关、促销、服务紧跟，最终实现销售的突破。 第三道冲击波： 在二道冲击波的震荡中，在人们的兴奋情绪中，我们将这种兴奋的渴望变成的行动，陆（终端促销）、海（研讨会、明星见面会、明星签名秀）、空（媒体明星群体广告）将三路出击，势如破竹，最后在终端形成热买的滚滚风暴。 叁、策略实施 风暴通过前面的两个阶段，采用全方位对市场的强烈主攻策略，已收到市场的积极响应，同时把对手抛在了后面，在最后阶段，将以服务优势、品牌积累、广告促销，进行全面反攻，进行最后的胜利冲刺。 一、品牌形象策略 针对如何积淀风暴品牌形象的问题，我们将延续风暴以往的广告风格，讲科学、讲道理，塑造风暴科学专业减肥的形象。 二、服务策略 为了提高风暴的品牌层次，我们将开展服务，不单倡导科学减肥，更倡导一种健康的生活方式。 在利用体育明星进行大肆推广的同时，风暴倡导一种健康的生活。支持科学减肥，给消费者科学生活方式的指导。 1、在社区、终端进行免费咨询、体检、测脂活动脂肪测试仪，能清楚表明脂肪级别与肥胖程度。 2、同时在分级后，有一个恐怖的结论，最后给肥胖者一个风暴的解决方案。 。 叁、策略实施 3、为消费者免费进行身体检查、脂肪测量。 4、进行恐怖诉求，说明肥胖和健康息息相关，肥胖易引起高血压、高血脂、冠心病、糖尿病、骨关节炎等，应引起重视。鼓励消费者服用风暴减肥。 叁、策略实施 5、设立减肥医师坐诊制。 在所开发市场办事处，设立常年坐诊医师。消费者可随时上门，免费进行诊疗。 医师根据个人情况、独特体质，对症下药，为您开具针对性的减肥方案。指导您怎样服用风暴、怎样科学饮食、运动作息、调节情绪、何时进行复检，怎样进行下一步巩固等。 叁、策略实施 真正做到一对一服务，让您减肥更有成效。 6、其他服务形式如： （1）接听咨询电话 （2）回复投诉 （3）建立消费者档案 （4）定期提供减肥建议 （5）定期上门回访等 7、在社区巡回开展科学减肥讲座。 减肥专家在社区开展讲座，给大家讲肥胖的成因、肥胖对身体的危害、肥胖的治疗，平时的科学的饮食、运动、作息方法。呼吁建立科学的健康观，及早预防肥胖，不要等到肥胖了再去减肥。 8、宣传风暴是科学减肥的有效食品，能帮您减去脂肪，而身体越来越健康。 叁、策略实施 9、与奥运明星相聚联欢活动 明星给大家讲自己刻苦训练为国争光的故事，讲自己训练中的坎坷，比赛过程中的心理活动，最后怎样战胜困难夺冠，自己及家人为比赛所作的牺牲，展现爱国情怀，引起观众共鸣。 明星给大家唱歌，让消费者获得现场满足感。 奥运明星满足大家的愿望，给大家签名留念，或和崇拜他的观众合影。 。 肆、媒体策略及方案 一、报纸广告 报纸广告有两种风格。 第一种、继续沿用风暴报纸专题的风格，用体育明星做例证，大篇幅文字讲减肥道理，进行理性诉求。 第二种、开辟小版面形象广告，用女性做形象，风格轻松活泼，文字简洁，进行感性诉求。 肆、媒体策略及方案 两种广告相互交叉，诉求上软硬兼施 让消费者对风暴获得新的认识。在理性广告中，我们将利用奥运明星这一核心要素，发挥得淋漓尽致。 一方面体育明星做实证，增强效果直接性和形象亲和性。 一方面用大段文字阐述减肥道理，进行