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海峡都市报2014年4-6月房产资讯 2014-4-4 B1 二季度楼市起跑供应 进入4月，泉州上半年的楼市新品大部分已经亮相，进入蓄客期。记者走访了解到，从本月开始，这些新品将陆续进入开盘节点。值得关注的是，这股开盘潮将在泉州各个楼市板块涌动。 据了解，经过第一季度暖场，不少项目的蓄客量逐渐接近预期，开盘纷纷被开发商列入第二季度计划中。据不完全统计，二季度将有近20个楼盘有新品入市，一扫一季度楼市鲜有的楼盘面市局面。 业界表示，二季度楼市供应起跑，源于一季度市场表现不好，不少房企制定的销售任务较去年有明显的提高，今年仍然面临着巨大的销售压力，在上半年楼市冲刺中，4月成为决战的重要月份，为“五一”这个不得不抓住的卖房节点做准备。 中心板块开始发力 值得关注的是，沉寂多时的泉州中心板块在第二季度将开始发力。除了原先的中骏天峰、海景国际、国贸凯旋门这几个项目之外，兆基光明城、富临新天地、优山美地、温陵公馆等项目的住宅产品也已纷纷面市，拟定在第二季度推盘。可以看到，相比去年，今年泉州市中心的新盘量明显增加。值得关注的是，近期将入市的这些新项目大部分都处于泉州市区的繁华地段。中心板块首次迎来多个新盘集中放量时期。 近两年来，泉州中心市区板块鲜有楼盘面市，中心市区楼盘价值几何一直未有参照物。在当下楼市价格调整质疑、银行收紧资金、房企压力大增等各种“杂音”下，泉州中心市区新盘的价格走向，成为观测楼市走势的风向标。 采访中，不少业界表示，虽然中心市区多个新盘集中面市，但多数体量不大，“有盘无量”现状决定中心市区楼盘价格仍具想象空间。不过在当下楼市需求进入相对理性阶段，房企定价仍将采取较为保守的策略，合理的价格入市快速跑量仍然是当下新盘最愿意采取的营销策略。 市中心新盘预约受追捧 记者走访了解到，泉州市中心几个新盘的房价还未最终公布。不过，从几个新盘的市场预约情况来看，目前，这些项目的客户到访及预约量都超过了预期。 在泉州源映像房地产策略咨询机构营销总监陈沂看来，市中心新盘虽然没有规模上的优势，但地段和配套成为项目最核心的卖点，相对周边板块，中心市区楼盘不论是追求环境、学区性质，还是商业配套，在范围有限的市中心，客户都能寻找到合适的项目和产品。 新盘面市避谈“高价策略” 年初以来，周边板块一些新盘开盘以“低开”策略受到购房者热捧，成功实现合理定价热销的目的。 以大城东板块纯新盘津汇红树湾为例，该项目3月15日正式开盘，首期推出约300套房源，凭借均价每平方米约8500元的价格，迅速刮起一波热销潮。“红树湾项目品质有目共睹，读实小、享湾区景观，是难得的品质规模大盘，加上合理的价格，项目热销是预料之事。”项目营销经理苏学圣说道。 红树湾价格营销策略只是当下众多房企心态的缩影。“在目前的楼市环境下，购房者的心态较为理性，开发商的心态同样也非常理性，中心市区楼盘具备更多价值支撑，但若惜售待价而沽，显然不是最佳的推盘策略”。陈沂进一步表示，选择一个较为合理的价格入市，定是多数中心楼盘的营销策略。“从目前的价格走势看，中心市区房价每平方米在16000元左右是一个较为合理的入市价格。优山美地项目预计5月之后入市，目前价格尚未公开，但对于市场而言，肯定是性价比非常高。”陈沂说道。 业界表示，稳中小升将是中心市区楼盘最明显的房价表现特征。以东湖公园旁的温陵公馆为例，项目销售经理王海燕告诉记者，温陵公馆为城区最核心地段，拥双公园，价值优越性不言而喻，但项目仍将合理价格入市，不会采取高价慢卖的策略。 中小户型主导跑量当先锋 回顾一季度楼市，泉州楼市推盘量少，与去年同期大幅度缩减，截至目前，仅中骏四季花城、津汇红树湾、沃丰澜湖郡等少数项目正式开盘，楼市活跃程度大不如前。 业内人士认为，随着市中心新品房源的推出，在“跑量”要求上，短期内对周边板块的住宅销售将产生一定的压力。 “目前，周边板块的住宅开发量在不断放大，市场竞争日趋激烈。虽然市中心与周边板块的产品各有优势，但是，市中心产品的推出，对周边板块的销售所带来的压力是显而易见的。”厦门星联辰房地产营销代理有限公司董事副总颜森宝表示。 记者了解到，在这一轮市中心的新品中，产品多以两房、三房的户型占据市场主导，总价不高。在业界看来，以中心地段优势控制总价实现快速去化，成为当下这波新盘的核心共性。 王海燕表示，目前，市中心的房价仍较为稳健，与周边板块的差距很大。在这种情况下，市中心的房源在生活的便利性方面具有得天独厚的优势，且产品也比较稀缺，保值和增值的潜力比较大。这些都使得市中心的房源在市场竞争中“不愁卖”。 面对中心房源的冲击，周边板块不少项目拓客的力度正在增强，众多项目不仅派销售团队在市中心繁华地段拓客，还加大了县域市场的拓客力度。 分化难免购房入市是时机 针对当下舆论场上开始充斥着关于楼市“唱衰”的声音，采访中多