8月总结9月规划.ppt

2016.9.3 6 2 0 1 8月总结，9月规划 刘 云 contents 01 02 04 03 8月数据及自我反思 救赎办法 九月个人成长目标及总结 9月规划及目标落实 ——018月数据 ——01 自我反思 1、电话量：本月明显感觉电话量没跟上，尤其是在新客户开发上。 2、客户储备：客户仓数量不足，需要积累的客户的时候没有储备。 3、节奏混乱：月初的时候没有大力开发新客户，导致月底无单可冲。 4、客户开发：行业较混乱，预计本月着重开发的家具市场没做起来。 5、客户晋级：个别几个客户在晋级节奏上没把握好，成为僵尸客户。 6、客户服务：本月有很多的时间花在客户服务上，服务内容过于精细。 7、心态调整：没有正确看待客户成效不好这一现象，心态波动较大。 ——02 9月规划 ——02 目标落实 基本功： 根据关键词星级排行筛选出600家客户仓库，每天1小时电话时间。 策略方向： 围绕着询盘较多的热门行业开发客户，主谈外贸教成熟的企业。 节奏把握： 前半个月重心放在大力开发新客户上，保证月底能有充足热门。 拜访量： 必须加大拜访量，保证每天至少4访，同时注重拜访质量。 企业选取： 围绕着参加秋季广交会的企业着手，提高拜访的精准率。 客户晋级： 注意谈判的果断性，能在短期内拿下的客户着重下手，不要拖延。 心态调整：