4C Model决胜中国医药营销之宝典(完整版).pptx

4C Model：决胜中国医药营销之宝典（完整版）?4C Model 将是中国医药企业的专业化市场营销非常有用的工具。经过三十年的经济发展，中国制药行业的规模已经进入了全球前三。据IMS 统计，2015年全球药品市场总量将会达到10,400亿美金，中国的药品市场总量为全球的11％左右，超过1,140亿美金（达到7,200亿人民币）。如果从创新的角度看全球药品市场，品牌药品的比重为59％，仿制药为23％，其他为18％。而中国药品市场中仿制药的比例为95％左右。因此，中国制药工业还是非常落后，不管是产品开发，营销模式和人员发展都需要很大程度上的提高。本文通过对传统的市场营销理论的分析，并结合中国市场的特点，总结了对中国医药市场营销机构和组织解决实际问题有帮助的4C Model。 ? 该 Model 把医药市场营销的重点从企业内部／外部，人本／行为等四个维度来分析，提出如何建立以价值为基础的客户关系，如何建立潜心事业的团队，如何进行合规的专业市场营销活动，从而满足客户的需求。?4C Model 将是中国医药企业的专业化市场营销非常有用的工具。第一部分：传统的4P和4C营销理论回顾第一部分：传统的4P和4C营销理论回顾我们首先从市场营销理论的发展来看，杰罗姆·麦卡锡（E. Jerome McCarthy）于1960年第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产