2015爱点大赛.docVIP

苦荞茶销售计划书 -----天津港保税区爱信食品有限公司 学院：经济与管理学院 团队名称：龙虎队 团队成员：张镇杰 李连萍 蒙春良 翰琳苑 刘丽晶 前言 全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。目的 分析 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度. 行业发展前景3. 国家政策影响二、 现有竞争者的调研及分析。对市场份额的争夺激烈 2、保健茶行业竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异； 3、某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。保健茶行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。保健茶行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。保健茶行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。 保健茶行业替代产品的压力第三企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定“主、副”品牌战略、市场区域战略 中国茶叶既有茶叶生产的地域