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农村保险漫谈 农村需要保险吗? 这么多年没有保险照样过! 如果有了保险…… 农村有保险市场吗? 新生命 新观念 新经济 为什么老百姓不买保险? 担心 没保险观念 客户在哪里？ 作为一名寿险营销人员，不可抱着“他是我的亲戚，一定会跟我买”的想法，这种“把别人的好心当着理所当然”的心理，应该是非常忌讳的。 将亲戚当作准客户来谈保险才是正确的心态。让他们觉得他们买你的保险，不光是因为交情好，而是保单本身就好。 保险是一份“心”的事业，只要你有心去做，准客户是无时无处不存在的。 三种人不买保险 第一是失去健康的人； 第二是没有钱的人； 第三是连自己都不爱的人。 如果一个人下了班，晚上还不回家的话，他根本是不爱他老婆、孩子，这种没有责任心的人是不会买保险的。 喝白开水也能促成保单 多喝含糖饮料易得糖尿病… 数据的作用 重储蓄保险者，对于利率必须十分清楚； 善谈死亡保险，必须留意死亡率，以癌症为切入点… 意外事故保险多注意新闻报道资讯… 会聊天会讲故事的人就会做保险 做保险不能大小眼 对所有的准客户都要一视同仁。 启示 不要抱着能签到单就好的心态，要真正站在客户的立场上，根据他的身份和需求帮他规划。 保险都是骗人的 我很尊重您说的话，我相信您说这种话，绝对有您自己的理由，那么，可不可以请您告诉我，您被保险公司骗了多少钱？ 我很骄傲我的工作，如果能够给我证据，证明您的确被保险公司骗过，我将立即辞职，离开这个行业。我相信您是个有身份有地位的人，您这样说一定有您的根据，我希望您能我一个明确的回答。 面对人家的怀疑和言语上的打击，作为一名寿险营销人员，必须坚定自己的立场，并找出证据，维护营销人员的专业形象和尊严。 当客户不拒绝也不买的时候 一概不放弃，因为这些客户需要培养，只要他们习惯于你的出现，多少会折服于你的耐心和毅力。 记住准客户的口头之约：“等年底”“等我把粮食卖出去了。”“明年之后如果你还干就来找我。”“等我儿子出生了肯定在你手里买。”…… 以服务代替销量 越帮助别人，自己就越有收获。 有钱人也需要保险 资金周转； 省钱避税； 零存整取。 展业心态 一个保险行销人员必须在心态上接受自己的工作，不要怕客户说“不”，就像护士不怕血，不怕为病人清洗一样，保险是种既专业又有面子的工作，销售更是从客户的一声“不”开始。 当你每天看新闻，看到重大事故时，第一个想到的是他的家人怎么办？第二个则会想到如果没有钱怎么办？但是如果他买了保险，第二个问题不就解决了吗？ 被客户粗暴拒绝后的心态－客户也会闹情绪 很多时候都是我们的心理作崇，总是太容易往坏处想，认为对方是因为我们在做保险所以不想见我们。其实对方可能有难言之隐，我们又何必想太多呢？最好的办法就是不妨再试一次。 怎样成为营销高手 做保险是没有办法教的，只有靠自己一边做，一边学。 成功的保险行销人员是从经验中累积出来的。 做保险心态 做一位真心、尽心关怀客户的照顾者，是每位保险营销人员绝对不可或缺的角色。 寿险营销最大的快乐不在于赚钱，而是将保险介绍给需要保险的人，进而和客户成为朋友，形成互动的关系。 自　　信 自信是在于内在，而不是在于外表，个人自信的散发才是最大的本钱，就算面对大老板也不会害怕，只要自然就好。 自信的人对任何人都会是一视同仁。 自己对自己有信心别人才会对你有信心 只要我们把自己的心胸放开，不要怕别人知道我们是做保险的； 早一点表明自己的身份，就能早一点知道对方的想法；早一点知道对方的想法，才有机会扭转对方的错误观念。 团队才有战斗力 作为一名保险营销员，不可十天半月才来公司一趟，一定要经常来公司才有工作的情绪。这样你的士气将会在潜移默化中提高，再者也可以跟工作伙伴切磋自己无法面对的案子。 天天到公司来，无形中就可以感受到绩优人员成功的气势，在耳濡目染之下，自己的处事和对应将会更加得体，久而久之，要你一天不到公司来，恐怕你还会觉得怪怪的。 牢记保险ABC A就是接受（ACCEPT）－营销人员必须先接受保险的概念，如果连你自己都不相信保险制度的健全和益处，又怎么能说服别人相信呢？ B就是相信（BELIEVE）－寿险营销人员应该对自己所从事的这份工作深信不疑，了解这份工作是一个可以助人有意义的事业。 C就全身心投入（COMMITMENT）－对工作要全力以赴，全身上下的细胞就是保险，因为保险是生活化的。因为自己的全心投入，更可以把客户的冷淡溶化掉，有很多客户，就是因为感受到全职业务员的全心投入的热情和专业性的服务，反而没有跟自己的亲戚朋友购买保险，转向专业的营销人员购买，这就是全心投入的重要性。 追逐目标前进 设定目标等于给自己一个努力的方向，就像航行必须有目的地一样，不会迷失途中。当你设定好目标之后，就可以将它分为远程、中程、近程来细分，如此就能知道自己每周必须成交多