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客户分析与应用 客户分析与产品定位 前期产品客户分析 成交客户分析 流失客户分析 客户渠道分析 客户分析与应用 客户分析与产品定位 案例：万科新里程北块地块产品定位逻辑 案例解读 客户分析与营销策略 客户分析与应用 客户分析与营销策略 以客户为导向的策略生成总体思路 市场研展 价格论证 潜在客户定位 目标客户琐定 策略导向生成 营销策略 营 销 客户分析与应用 客户分析与营销策略 目标客户定位流程 物业价格 物业面积 物业总价 可承受家庭年收入 潜在客户类型 （购买力类型） 目标客户锁定 目标客户描述 客户分析与应用 客户分析与营销策略 策略生成 目标客户锁定 目标客户描述 年龄及家庭结构 收入水平/职业背景 置业动机/产品偏好 价值认同导向 偏好锁定 共性价值认同 个性价值认同 调性偏好 媒体偏好 产品偏好 企划策略 销售策略 客户分析与应用 客户分析与营销策略 策略生成 企划策略 策略软件 策略硬件 客户分析与应用 客户分析与营销策略 策略生成 销售策略 客户策略 客户开发 客户接待 区域定位 客户定位 开发实施 跟进技巧 接待流程 接待话术 道 术 线 点 面 客户分析与应用 客户分析与营销策略 策略生成 开发实施 客户分众开发