万科如何做提案—经典“17英里”提案剖析.ppt

本项目的客层是叫得出名号的，有名有姓的 他们常换名车、打GOLF、具世界观、有未来视野，掌控力强、时常自我省思 他们的社会责任大 于是便会有时渴望逃离城市， 崇尚自然、向往游山玩水，享受低分贝生活 或者看看大海、沐浴晨曦中的朝阳，聚集新动力 或者在一片属于自己的领地上度假 为什么会选择17miles (Why) 客源预估之4W1H 他们还没有达到绝离城市的境界和退休的年龄 只能做短暂的停留，喘口气, 继续回到欲海中游泳 他们总渴望过一段不被打扰的日子 更或许此事无关低调，只与个人享乐和隐私有关 而本项目能作的: 就是替这些尊贵的住户和宾客抵挡所有的麻烦和骚扰! 无论是王公贵族、富商巨贾、影视红星、政坛名流 都能在这里找到最宁静，最不受干扰的栖息港湾 为什么会选择17miles (Why) 客源预估之4W1H 邮寄DM 各国华侨同乡会 中国商会 狮子会、扶轮社 美英日欧洲各国知名大学的中国学生会或同学会(网站或实质club性质) 古董艺术品拍卖会和杂志 中英文经济类报纸、杂志 中英文航空杂志 游艇或高尔夫专业杂志 放置在世界六星级酒店里的高档产品广告手册 制作精美而丰富的网站 高尔夫球会 航空公司VIP卡 高档奢侈品的VIP客户(如LV，CUGGI，FRAGAMO，HERMAS……等) 本案通过何种媒介和他们接触(How) 客源预估之4W1H 广告策划表 “非常规”的媒介计