品牌下半年京东商城的销售计划.pptVIP

2011年下半年 （斯图华特）京东商城合作销售计划 Part 1 销售预期及月度分解 Part 2 京东商城开放平台特征 Part 3 （ 斯图华特 ）品牌介绍 Part 4 下半年月度货品准备情况 Part 5 销售计划的实施步骤 Part 6 双方所需配备资源 斯图华特___________________ 京东商城 ___________________  2011年7月-2011年12月 实现销售_____120___万 Part 1 销售预期及月度分解 预计7月-9月实现销售：__50___万 预计10月-12月实现销售：____70___万 7月 8月 9月 客单价 ___200___元 ___299___元 ___159___元 销售件 ____1000___件 ____800___件 ___1200____件 总金额 ___200000____万 _239200___万 __190800__万 10月 11月 12月 客单价 __99____元 ____300__元 __289____元 销售件 ___2000____件 ____1000___件 ____1000___件 总金额 _198000____万 ___300000__万 ___289000__万 Part 1 销售预期及月度分解 Part 2 京东商城开放平台特征 用户属性 男性为主，男女比例构成约为6:4 购买力特征 相对购买力较高，月收入4500元以上客群 关注度特征 全网免运费，货到付款优势，供货商品牌实力 基本特征 知名度高，物流体系完善，正品保证 Part 3 （ 斯图华特 ）品牌介绍 斯图华特是一家专业从事箱包皮具生产的箱包品牌，品牌确立之初，就有明确的产品定位和价格定位，我们专业为您的户外商务生活而服务，我们始终坚持走中高端价位的产品线。 斯图华特品牌运营两年来，我们一直秉持客户至上的原则，时时刻刻把客户的消费体验放在第一位，因为我们相信客户的认可，才是我们工作的最大动力。要想赢得客户的认可，我们一直遵循这样一个原则：“产品质量是生命，品牌形象是基础”。 “质量是企业的生命，质量是品牌的基础”无疑是企业文化理念中出现频率最高的两句话。大浪淘沙，无数企业兴衰成败的案例正在不断验证着它的正确性。重质量者得市场，轻质量者遭淘汰。在谷歌上输入“质量是企业的生命”，0.17秒就能搜索出640多万条信息，该理念流行和影响的深度与广度充分说明了“质量”二字的深入人心。质量不仅是一个国家的兴国之道，更是企业的生命所系，还有什么比生命更重要呢？可以说，质量就是企业的全部。 斯图华特一直以来坚持质量求生存 以质量求发展 向质量要效益。 　　有人说：产量是“钱”，质量是“命”。如果我们只是一味地追求产量和效益，无异于“要钱不要命”，最终只能是“人财两空”。相反，如果我们重视质量，质量带给我们的一定比付出的更多。有了过硬的质量，企业的生存、发展和效益也就水到渠成；企业有了效益，职工的利益也就自然得到了保障。“以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益”揭示了“质量”中的辩证法，而这也是放之四海而皆准的真理。　 斯图华特一直这样坚持着，并且有决心让斯图华特走的更高、更远。 Part 4 下半年月度货品准备情况 细分类别结构 细分类别：运动背包 旅行拉杆包 商务斜挎包 时尚腰包 中端价位拉杆箱 7月-8月的产品结构 细分类别及性别 男性、女性 男性、女性 男士、女士 男士、女士 男士、女士 7月-8月总需求货品件数 7月-8月的产品结构 7月 8月 总计 客单价 ___200__元 ___220__元 销售件 ___1000_件 ___1000_件 __2000__件 总金额 200000_万 220000_万 计划销售总数 计划备货总数（按照70%动销率计算，_____1400______件） 7月 8月 XX元以下 XX元-XX元 XX元-XX元 XX元以上 总计 类目1 运动背包 运动背包 _____100___ _100-200 _200-300___ ___300_____ ____500_______ 类目2 斜挎包_______ 斜挎包_______ 89___________ 89-159___ 159-199____ ___199_____ ____500_______ 类目3 拉杆箱______