2016年固网渠道及资源布局工作安排.pptxVIP

2016年固网渠道及资源布局工作安排宽固与融合业务支撑中心2016年3月7日聚焦营销扩面1聚焦资源布局2目录CONTENTS聚焦后台支撑3一、整体目标 2016年剔除ICT、IDC、云计算收入，主营收入目标任务为6188万元，同比增长21.85%，宽带净增出账22179户。存量收入4021万元，增量收入2167万元。宽带新装48000户，智慧沃家新增19289户，沃家电视新增18076户（不含0元包）。进一步完善固网营销体系，“双管齐下”狠抓增量市场及存量市场。固网业务主营收入6188万元固网渠道2828万移网社会渠道676万集团渠道1370万互联网渠道10万自营厅渠道203万二、完善营销体系（1/2）全面放大渠道触点营销优势，完善固网营销体系，完成社会渠道收入3504万。目标项目措施责任人业务发展占比达到22%；完成200个行政村宽带项目 。业务发展占比达到33%；二季度移网复用率达到40%、三季度达到45%、移网渠道复用到达540家；弹性渠道建设300家；6月30日完成150家，自行受理系统达到80家。社会渠道出账收入达3504万农村市场：通过提高投资分成的方式鼓励合作商做好村组建设，扩大网络规模，形成销售能力城区市场：自建区域大力引进代理商，鼓励初级直销经理承包宽带项目强塑移网复用，加大培训力度、政策激励引导移网渠道业务发展积极性，区县市场部主任、片区经理工资纳入绩效考核，确保社会渠道上量全市选取300家周边宽带覆盖较好的特约店、电脑店等，通过片区经理1对1上门培训方式达成合作意向。片区经理对业务咨询做到快速解答、宽固中心佣金按时发放、渠道宣传物料布置到位区县宽固中心固网渠道移网渠道区县宽固中心移网片区经理固网销售助理弹性渠道二、完善营销体系（2/2）目标项目措施责任人业务发展占比达到30%。业务发展占比达到2%业务发展占比达到15%，完成主营收入203万商企网格加大固网业务考核权重，网格人员工资与绩效的20%挂钩；直销经理月度宽带放号任务不得低于4户；依托沃视580产品拓展宾馆、集团行业应用单位。全面上架邵阳本地宽带产品资费，联合互联网部确保本地业务受理流畅，加大广告宣传力度，培养用户线上消费模式。做到“首推”智慧沃家及沃家电视产品，纳入宽带月度放号考核打造智慧沃家体验专区，开展体验式营销区县集团中心集团渠道互联网渠道宽固部互联网部自营厅店长自营厅 三、业务突破（1/2） 智慧沃家—推进体验式营销固网渠道：4月30日前全市选取29家有实体门面的一级渠道参与装修补贴，打造智慧沃家体验专区移网渠道：4月30日前各基层单元综合评估1-5家核心渠道参与装修补贴，打造50家社会渠道体验店；自营厅：现有营业厅布局重新调整，完善体验环境，沙发+茶几+电视+装饰，4月15日前全市完成12家自营厅智慧沃家体验区改造 沃家电视—政策引导及推广力度提升强化 产品业务培训，开展体验式营销；规范经营动作、严禁销售非联通认证IPTV机顶盒定期组织渠道开展终端订货，5月30日之前组织第二轮机顶盒订货。 存量用户100%推荐沃家电视 智慧沃家体验区布置规范三、业务突破（2/2） 以移网实体门店为核心，聚焦智慧沃家、沃家电视卖点，全面推进宽带宣传补强核心目标：4月15日前，所有城区有灯箱广告的移网一级渠道投放一块宽带宣传常用灯箱片，并同步推动宽带业务有形化展示，做到产品上柜、资料上架执行要求：4月15日前灯箱片、终端、宣传资料上架到位（终端以铺货的方式，渠道签字并签订协议书）。 城区双门面以上的渠道必须100%上墙 纳入宽固重点工作检查、通报、考核示例：灯箱片宽带亮灯工程“做实三上”项目内容责任单位上墙宽带灯箱片、资源查询图/表、产品海报、门头横幅基层单元上架宽带宣传单页、家庭通信费用算账单上柜光猫、机顶盒、产品标签、业务受理牌四、增量市场（1/2） 整体目标：增量收入2167万元，占比18.88%。净增宽带出账用户22179户、宽带新装48000户、智慧沃家新增19289户、沃家电视新增18076户（不含0元包）。农村市场基本目标新装宽带16000户，新增智慧沃家5787户，新增沃家电视5423户产品策略主推10M及以上单宽带产品+IPTV；智慧沃家通过捆绑手机终端+光猫+IPTV+路由器打包销售，抢占用户市场。具体措施开展乡镇集市促销，注重移网复用渠道培训；通过村组走访，搜集意向客户，督促合作商进行村组网络覆盖；制定行政村覆盖计划，完成200个行政村宽带项目建设，覆盖500个行政村；制定月度竞赛考核文件，激励合作商业务发展积极性四、增量市场（2/2）城区市场基本目标新装宽带32000户，新增智慧沃家13502户，新增沃家电视12653户。产品策略主推20M及以上单宽带产品+IPTV;DIA、ICT业务智慧沃家通过捆绑手机终端+光猫+IPTV+路由器