6专业化拜访技巧(阅读).pptVIP

专业化拜访技巧 请各位思考几个问题？ 什么是拜访技巧？ 什么是较好的拜访方法？ 如何在短短的十分钟内实现自己的拜访目的？ 如何来提高自己的拜访质量？ 对于自己现在的工作，应该如何改进？ 拜访中面临怎样的问题？ 第一部分 调 研 第一节 市场调研 1.企业形象; 2.市场占有率; 3.公司产品在各细分市场的占有率; 4.公司营销策略和市场营销组合与市场的适应程度;4P’S:产品,促销,渠道,价格. 5.竞争产品:形式竞争;产品竞争,预算竞争; 6.SWOT分析; 7.国家政策; 8.医保动态; 9.VIP动态; 10.政府职能部门; 11.民族与地区风俗文化. 第二节 医院调研 1.医院概况; 2.医院资料; 3.目标科室资料; 4.专家资料; 5.医生资料; 6.药事委员会名单及资料; 7.竞争对手资料; 8.医院对代表的态度; 9.用药和治疗习惯; 10.患者情况. 第三节 信息来源 1.公司资料库; 2.同事及上司; 3.同行; 4.同学和老师; 5.医院工作人员; 6.亲友; 7.图书馆; 8.医药情报机构; 9.专业报刊; 10.网络; 11.咨询和咨询公司; 12.医学会; 13,药学会; 14.卫生局等 第二部分基　础　知　识 第一节　什么是拜访技巧 拜访技巧其实就是销售技巧，医药临床中的销售主要通过拜访客户来完成，因此称为拜访技巧．表现