第六章目标市场战略1精选.pptVIP

目标市场营销战略 第五章 目标市场营销战略 第五章 目标市场营销战略 第五章 目标市场营销战略 第一节 市场细分 一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 三、市场细分的理论依据 四、市场细分的标准 五、市场细分的原则 六、市场细分的程序和方法 问题导入 1、一个企业是否能满足市场上所有人的所有需求？为什么？ 2、一个企业是否能满足市场上一个人的所有的需求？为什么？ 案例导入：宝洁公司的产品差异化 宝洁公司洗衣粉差别化的九种途径 汰渍—洗涤力强去污彻底，用途齐全的家用洗衣粉。 奇尔—杰出的洗涤能力与护色能力。 奥克多—含有漂白剂。 格尼—加酶洗衣粉，令衣物干净、清新。 波德—加入织物柔软剂。 象牙雪—碱性温和，适合洗涤婴儿用品。 卓夫特—含有天然清洁剂硼石，适合洗涤婴儿用品。 达诗—宝洁公司的价值产品，有效去污价格低。 时代—天生的去污剂，能清楚难洗的污点。 引例：宝洁公司的产品差异化 市场细分战略的发展 案例分析：日本劳特公司口香糖的市场细分 20世纪80年代，日本口香糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为劳特公司所垄断。其他企业再想挤进口香糖市场可以说难于上青天。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。 日本劳特公司口香糖的市场细分 公司成立了市场开发班子，专门研究霸主劳特的不足：第一，以成年人为对象的口香糖市场正在扩大，而劳特却仍旧把重点放