民洁卫浴有限公司诊断报告 (V01).docVIP

民洁卫浴有限公司营销管理 初步诊断报告 报告起草：吴洪刚 黄伟杰 二○一○年十一月目 录 说 明 2 一、民洁卫浴有限公司的市场现状 3 （一）行业现状 3 （二）民洁卫浴的市场地位 4 二、民洁卫浴有限公司面临的问题 4 （一）战略目标问题 4 （二）品牌策略问题 4 （三）销售渠道问题 5 （四）区域市场品牌推广力弱 5 （五）销售队伍能力提升 5 （六）营销组织与生产组织的架构分工 5 三、初步咨询建议 6 （一）咨询建议1：领导班子统一营销思想 6 （二）咨询建议2：制定公司发展战略目标与计划 6 （三）咨询建议3：加强品牌建设 7 （四）咨询建议4：完善营销组织框架及流程 7 （五）咨询建议5：合理规划销售渠道 9 （六）咨询建议6：合理规划产品线 9 （七）咨询建议7：制订切实可行的营销政策 9 （八）咨询建议8：建立样板市场 10 （九）咨询建议9：建立以专卖店为主要零售业态的网络布局 10 四、咨询服务项目建议 11 （一）民洁卫浴咨询项目基本目标 11 （二）项目的工作原则 11 （三）项目工作内容与成果 12 （三）项目费用 13 说 明 一、由于时间紧，工作量大，所以此诊断定位为初步诊断，而非详细诊断，是管理和营销诊断，而非全面诊断。尽管如此，我们承诺保证诊断结论的客观性和方向的准确性。 二、此诊断的目