二零零六年度营等销方案.docVIP

二零零六年度营销方案 目 录 1、 公司组织机构 2、 营销组织机构 3、 总经理职责 4、 营销部职责 5、 营销副总相关工作 6、 营销经理、省区经理相关工作 7、 区域经理、区域主管相关工作 8、 营销代表和业务员相关工作 9、 销售内勤、文员相关工作 10、 财务与营销相关对接工作 11、 行政人员工作职责 12、 月绩考核和年度考核标准 13、 营销人员奖惩制度 14、 销售费用使用说明 15、 营销人员薪资制度 16、 营销人员差旅费用标准 17、 报销程序标准 18、 票据规范 19、 销售人员工作纪律 20、 销售人员定薪与晋升标准 本部营销组织结构 本部营销人员配置 营销副总相关工作： 一、工作职责： 1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。 2、负责国内经销商的开发和管理。 3、负责完成公司下达的各项任务。 4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。 5、负责制定各区域的销售计划。 6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。 7、负责对本部门工作人员进行考核总结。 8、负责本部销售费用的使用的控制。 9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。 二、工作重点： 1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。 2、制定各区销售任务和营销计划。 3、指导、监督