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2014业务人员的个人规划与发展
业务代表的发展阶段 业务代表的发展阶段 业务代表的发展阶段 3、市场开发原则 ? 拜访次数多，在客户停留时间长 ◆坚实计划：稳住老客户 ◆聚沙计划：全场（厂）使用 ◆筑城计划：建立核心客户群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务代表的四个条件 一、知识（Knowledge） 二、态度（Attitude） *自己商品的有关知识 *礼貌 *竞争商品的有关知识 *仪表 *有关业界的知识及趋势 *给人好的第一印象 *法律知识（票据法） *微笑（该笑时笑，不该笑时不能笑） *常识 三、技术（Skill） 四、习惯（Habit） *市场调查的技术 *控制时间的习惯 *信用调查的技术 *控制行动的习惯 *开拓顾客的技术 *培养能力的习惯 *说服顾客的技术 *收获的技术 KASH----cash==money Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. D1 D2 D3 D4 能力高 意愿高 目标 能力 中到高 意愿变动 能力有些 意愿低 能力低 意愿高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 平时的一言一行、一举一动都可以理直气壮地说，我为公司增加了价值而不是成本。花在我身上的每一分钱对公司都是有益的，经我花去的每一分钱都是最有效的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. D、决定销售成功的10种积极心态 决心 意愿 主动 热情 爱心 Evaluat
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