2014郎酒敦化市场总结.pptVIP

郎酒2010年9月敦化地区市场销售总结神采飞扬.中国郎高朋满座.贵宾郎 尊敬的公司领导：本人受公司委派，于2010年9月初进驻吉林敦化地区。负责在该区域内对郎酒进行品牌 推广及市场开拓。通过一个月的不懈努力和 扎实推进，现已初见成效。虽然仅有一个月的工作开展时间，并未 出现太大的市场业绩，但已经建立了较为 理想的市场网络，并认识、结交了许多当地白 酒经销商与商超界等潜在客户朋友。为公司来 年获得良好的销售势头与市场效益，奠定了坚 实的人脉基础，坚信2011必定成为丰收年景。在此，我个人现就这一个月以来的工作情 况作以简要总结汇报！敬请指导！——总结引序—— 敦化市场销售情况 市场情况总结和分析 渠道经销商的心态和业绩 市场工作中遇到的问题 本人工作总结分析 下月工作打算和安排 敦化市场销售情况 2010年；流通事业部产品任务量为136万 到9月22号止，已经完成任务量的70%，小郎销量、上升趋势，绵柔3星和5星嘉宾郎因前期铺市原因效果不是很明显。二、市场情况总结和分析 自2010年9月7日事业部人员进入敦化市场开展工作起，截止到2010年9月22日，吉林省敦化市流通事业部工作进展情况如下： 人员配备状况： 除在编人员外，按计划招聘促销、助销人员5人。其中餐饮店4人，商超1 人。 费用规划情况：商超、餐饮短期促销人员5名，工资每人每月800元， 800元/人*5人4000元。 费用使用情况：商超、餐饮短期促销人员4名，工资每人每月1000元， 1000元/人*4人4000元。商超条码费用： 在经销商（敦化永兴食品批发部）的大力配合下，现已进入商超并摆放地堆__2__ 个。 费用规划情况：中秋，十一地堆费用，3家店，预计费用5000元。 费用使用情况：2000元。 小郎酒赠饮活动 在经销商（敦化永兴食品批发部）的大力配合下，现已在敦化市选择店面较大、有宣传力度、生意较好、消费者口碑好的餐饮店11家开展小郎酒赠饮活动。每天中午的11:00到1:00、晚上的6:00到8:00派专人赠送小郎酒。并以KT板、X展架、宣传条幅辅助活动开展（物料费用后面会列出）。 费用规划情况：10家店3到5人赠1瓶，6到10人赠2瓶，每店每天限赠20瓶）。6元/瓶*20瓶/店*10家店*30天36000元 费用使用情况：11家店，现已完成赠送小郎酒__1401_瓶，共计费用8406元。 小超市、烟酒行、杂店陈列铺市 设置专职人员，利用经销商原有的资源与渠道客情的同时，发挥主观能动性以及厂家人员的专业性的特点，确定合作意向，签订陈列协议，并以宣传海报辅助活动进行。 费用规划情况： 9月1日--11月30日，陈列为500家，时间3月，每月奖励2瓶吉庆五星嘉宾郎。19元/瓶*2瓶*500家*3个月57000元。 费用使用情况：自9月1日起到22日为止，共完成____200_家陈列，费用使用预计为____22800___元。 其他小媒体费用 通过一段时间对市场的了解，结合经销商业务员的推荐和实地考察，选择具有较大宣传力度的餐饮店，制作门头店招。并针对即将开展的各项活动，制作宣传用KT板、X展架、宣传海报。全力营造郎酒气氛。 费用规划情况：预计4000元/店 ，预计制作25家，预计费用10万元。X展架20个，45元/个*20个900元 。Kt板制作，预计费用5000元。 费用使用情况：现已完成X展架20个，45元/个*20900元，KT板200个，使用费用2200元。 门头店招制作情况：现已敲定设计方案11家，已由厂家和店主双方确认签字，实物正在制作当中，预计在中秋节前可以悬挂2—3家。 费用如下表： 餐饮店名相关情况估算费用（元） 豆满江广场对面，繁华地段4640 馨乐园食品一条街边3554忠义烧烤烧烤街位置主要3176久子饭店客源较好，上座率高2836老金家狗肉馆分店多，影响力大7105如祥饭店十字路口宣传好4286平岭鱼村客户、官员认可，客源好8936农家院顾客认可度高3853筋头巴脑商业街边，宣传好6275 金州狗肉王地税局边，有影响力度5833 春光饼城繁华地段边3143合计：53637 渠道销售商的心态和业绩 由于空中媒体广告以及地下强大促销，经销商现在是信心十足，不过此次主推产品终端价格定位相对偏上，虽说能够保证客户利润，但同时导致客户上量出现问题。个人认为应该在客户与消费者之间再做一次促销拉动活动。整个流通渠道现应该有230——250件（三星、五星）库存。整个市场还存在很大的开发空间。 工作中市场反馈的问题 一、从市场反馈中发现的问题通过亲自对敦化市场郎酒的调研后，消费者普遍反映：1、郎酒终端销售价格偏高；2、宣传力度不够；3、促销力度不够；4、终端维护不够；5、产品陈列面的位置不够明显等综合问题。 郎酒敦化市场前景预测