国雅城2016年度营销推广计划87p.pptx

国 雅 城2016年度营销推广计划2016-3国雅城 万科旁 地铁上盖晋阳湖136万方水岸美宅目标本体分析市场分析客户分析营销攻略推广攻略展示攻略拓客攻略推售攻略本次报告结构16年目标销售目标1、量：3.3亿（年度总销3.3亿）2、价：价格会在证件下发时间有所提升品牌目标目标项目：稳固当前区域领导者地位企业：项目与企业品牌联动，拉升项目品牌目标分解价：实现价格的提升： 6500元/㎡↑ 7300元/㎡↑量：3.3亿预计16年9月开盘市场形势瞬息变化，区域大盘群集，如何突破证件困局保持销量持续上升？6月前均价6500元/㎡9月开盘均价7300元/㎡3月15套；4-6月平均52套（6800元/㎡），7-9月90套（7300元/㎡）需要6个月内完440套销售量， 平均73套/月在价格后续小幅提升的基础上，月均销售68套，是否有难度？目标分解一：量与价量价均需提升，但市场形势反差巨大，销售任务艰巨3月15套；4-6月平均52套（6800元/㎡），7-9月90套（7300元/㎡） 需要6个月内完440套销售量，平均73套/月速度 价格项目16第一季度销售量月均销售量沿湖城60套20套宜佳·天一城30-45套10-15套平均18套左右远超过16年第一季度的销售速度！销售的首要任务是保证销售速度，其次才是实现价格稳定。目标分解品牌升值：营销突围：借助万科力量，提升项目品质16年销售任务艰巨，淡市下如何实现有价格要求的快速去化？目标解析小结：如何在竞争激烈的市场下完成艰巨的销售任务？项目自身有何优劣势——本体分析市场中有何竞争与威胁——市场分析客户有何特征与需求——客户分析目标本体分析市场分析客户分析营销攻略推广攻略展示攻略拓客攻略推售攻略本体分析楼栋面积(平方米）库存量（套）总计（套）1#7776136116416811734682#91145812127581398223#8192211632216302293222213422221352222剩余户型主要以两居室为主，三居室占比相对较小受价格影响，小户型市场需求占主导地位，改善型户型紧跟其次本体分析1#C10户型三室两厅两卫117㎡1#C9户型三室两厅两卫116㎡1#B4户型两室两厅一卫77㎡1#楼C10117㎡，C9 116㎡位于1#楼，南北通透，南向凸出的两居室对其采光有一定影响。B4户型位于1#楼，南向凸出户型，采光相对较好但通透性相对较弱。本体分析2#楼B5户型两室两厅一卫91㎡2#楼C5户型三室两厅两卫121㎡2#楼2#B户型设计方正，凸出户型，采光相对较好，过道较大且经过客卧，没有做到动静分区。卫生见与厨房相连过于紧密。C5户型位于2#楼西户，南北通透，南立面较平整，突出得卧室对其采光影响较小，过道面积相对较长，面积浪费较大。本体分析3#楼D3户型四室两厅两卫1633#楼C15户型三室两厅两卫1163#楼B7户型两室两厅一卫81㎡3#楼3#楼B7户型纯阳户型，户型相对方正，卫生间与厨房相对，格局相对较差，卫生间无窗户，视线不好，餐、客过道较大，户型面积相对浪费。C15户型，南北通透，户型设计紧凑，过道面积小于D3，且动静分期相对不明确。D3户型户型方正，动静分区明确，过道面积相对浪费，暗卫。产品力解析 户型产品丰富，标准层共计8种户型； 面积区间集中，77-163平方米，产品线覆盖客群需求为两居、三居产品； 推货时要将户型配比调整合理，两居室与三居搭配销售户型面积(平方米）户数占比09%B781224.87%B5915812.83%B93224.87%87%C101176815.04%83%A134224.87%C135224.87%D3163224.87%合计452100.00%户型总结户型丰富，面积区间广泛，配比合理； 户型方正，功能齐备，结构紧凑； 分区明确，动线集中； 大客厅满足家人活动需求； 全面设计，提高生活品质； 飘窗、落地窗、阳台结合，多角度享受阳光与美景； 有大量的163平方米南北通透四居，在本项目从未销售过，存在一定风险。目标客户分析本体分析市场分析营销攻略推广攻略展示攻略拓客攻略推售攻略二套房还贷利息由原来的6.15%，降至4.9%二套房首付降低了！由去年的40%降至30%二套购房契税降了！由去年的3%降至最低1%优惠现在首付 契税 利息都降了，二套时代来了！市场政策楼市新政频频出台，国家都支付再来一套，二套房首付再降！契税在降！付款利息再降！这是国家支持我们购置二套房，二套房来啦！本次契税调整只是针对首套房、二套房。三套房及以上的，还是按照原来的3%征收契税。银行贷款利率下调，鼓励贷款对楼市营销较小，利好开发商0302加快货币流通，为购房人创造市场总结：间接影响楼市，为楼市创造