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市场定位策略应用案例分析 张如云 华北水利水电学院 管理与经济学院，河南 郑州 450046 摘要：市场定位的实质是更好地满足消费者需求、实现企业在目标市场的竞争优势。产品或服务的市场定位是整个营销过程的起点，准确有效的定位策划是每个企业产品研发及投入市场所必须做好的基础工作，决定着企业能否实现其营销目标。在激烈的竞争中,企业只有采取科学、准确的市场定位策略，才能有效、顺利地实施整体营销活动，最终赢得市场,实现企业的目标。 关键词：市场定位；王老吉；顺丰；案例分析 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位的实质是更好地满足消费者需求，实现企业在目标市场的竞争优势。企业只有采取科学、准确的市场定位策略，才能有效地实施整体营销活动,最终赢得市场,实现企业的目标。本文分别以生产型企业和服务型企业运用市场定位策划取得成功的案例来说明其作用。 一、市场定位策划将“红罐王老吉”推向全国 （一）“王老吉”的市场定位——预防上火的饮料 2002年以前，红色罐装王老吉长期活跃于广东、浙南一带，销量稳定，盈利状况良好，但是加多宝公司管理层发现，要想