武汉东西湖区吴家山台球俱乐部市场营销研究.doc

武汉东西湖区吴家山台球俱乐部市场营销研究 摘要：进入新世纪之后，社会大众的生活质量不断提高，越来越多的人将休闲娱乐视作一种时尚，在这种背景下，各种娱乐俱乐部开始热火朝天地发展起来，武汉东西湖区吴家山也顺应时代发展潮流，迎合球迷的迫切需要，成立了一批台球俱乐部，并取得了一系列值得肯定的发展成果。但是，武汉东西湖区吴家山台球俱乐部要想吸引更多的人群，还需要进一步加强市场营销活动，扩大市场影响力，实现营销目标。 关键词：武汉东西湖区吴家山；台球俱乐部；市场营销 随着我国社会经济的不断发展，人们的生活水平持续提高，业余闲暇时间也逐渐增多，在这种形势背景下，社会大众参与休闲娱乐活动的意识与日俱增，在此背景下，我国各大城市掀起了兴办俱乐部的热潮，休闲娱乐市场开始呈现如火如荼发展之势。不仅是经济发达的大城市，就连中小城市及其县镇都开始兴办休闲娱乐俱乐部。这标志着我国娱乐产业改革正沿着纵深方向发展，群众性的娱乐性俱乐部正成为我国的重要组织形式。 这些年来，武汉东西湖区吴家山的经济实力不断发展，举办了一大批台球俱乐部，满足了台球迷的娱乐需求。然而，武汉东西湖区吴家山台球俱乐部要想吸引更多的人群，还需要进一步加强市场营销活动，扩大市场影响力，实现营销目标。 一、SWOT营销理论概述 SWTO分析法是一种通过全面考察企业面临的一系列因素，从而选择最佳营销策略的方法。SWTO分析法的主要内容包括以下几点： （一）竞争优势（S） 竞争优势就是一个企业比竞争者优越的方面。处于同一个市场中的具有相同规模的两家企业，如果其中一家企业的利润率和经济效益都高于另一家，那么就可以认为该企业的竞争优势更加明显。技术优势、资产优势、人力优势、组织优势等都属于竞争优势的范畴。 （二）竞争劣势（W） 竞争劣势与竞争优势相反，即这些问题的存在使得企业在竞争中处于劣势地位。缺少具有市场竞争能力的技术技能；缺少具有市场竞争力的人力资源、组织资源、资产资源等，这些都是导致企业内部劣势的可能性因素。 （三）潜在机会（O） 能否利用潜在机会对企业的长远发展有至关重要的作用。首先，企业领导层要有敏锐的洞察力以识别每一个对企业发展有利的机会，其次，要对每个机会的发展前途与成长潜能做出辩证分析，最后，筛选出能使企业获得竞争优势的最佳机会，进而适时调整企业发展战略。一般企业可利用的潜在机会有：技术转移；客户群扩大；获得超越竞争对手的能力；市场进入壁垒降低等。 （四）企业面临的外部威胁（T） 在企业所处的环境中，经常出现若干对企业的稳定发展造成干扰的要素。企业领导者应该及时意识到企业所面临的危险，并采取有效措施予以规避，防患于未然。企业所面临的外部威胁可能有：新的竞争者不断涌现；替代品争夺企业销售额；核心产品的市场份额有所下降；供应商或者客户的谈判能力有所提高；市场需求不断降低等。 优势 劣势 机会 威胁 图1：SWTO分析矩阵 二、武汉东西湖区吴家山台球俱乐部的SWOT分析 （一）优势 在丁俊晖、潘晓婷等台球明星的影响下，我国掀起了新一轮的台球热潮，这直接带动了武汉东西湖区吴家山台球迷的热情。近些年来，武汉东西湖区吴家山的经济实力不断发展，台球俱乐部的经营规模不断扩大，台球产业在武汉东西湖区吴家山的实力每年以15%的速度增长，台球市场隐含着巨大的商机，这已经是不争的事实。另外，随着武汉东西湖区吴家山台球俱乐部的规模不断壮大，配套设施也日渐完善，营销管理的专业软件也处于不断开发与应用中。这一切都给武汉东西湖区吴家山台球俱乐部的市场营销带来有利契机。 （二）劣势 虽然武汉东西湖区吴家山的台球产业可以作为“朝阳产业”，有着广阔的市场前景。但是也需要有专业人才来抓这项事业，这样的人才不仅要懂经营，还要动营销，方能准确挖掘出市场潜能。然而，从目前来看，比起足球、篮球、羽毛球等运动项目，武汉东西湖区吴家山台球产业的经营管理团队素质不足，在武汉东西湖区吴家山台球俱乐部中，专业营销人才极度匮乏，出现了“懂营销的不懂台球，懂台球的不懂营销”的人才队伍现状。另外，武汉东西湖区吴家山台球俱乐部依旧使用传统的运行模式，没有品牌赛事和大众媒体的关注造势，没有发挥电子商务的作用，这些都影响了武汉东西湖区吴家山台球俱乐部的进一步发展。 （三）机会 进入新世纪之后，我国相继出台了很多体育政策，大力倡导全民健身运动，这为商业健身俱乐部的进一步发展提供了机会。作为群众基础广泛，集时尚性、娱乐性和竞技性于一体的益智类体育项目，台球运动是贯彻终身体育的重要武器。这为武汉东西湖区吴家山台球俱乐部的市场经营提供了良好的条件。另外，