杭州医用高分子峰会上讲授的产品战略管理与新产品策划.pptx

产品战略管理与新产品策划河南驼人集团 董事长王国胜北京化工大学 研究生导师2016年3月于杭州医用高分子峰会目 录1一 .产品战略二 .需求管理2三 .新产品策划3四.中国医学博物馆1.1企业开办，盘古开天地一个想法一个专利一个市场上销售很好的产品一个合作信息....... 创业开始，就走上了一条吃苦的“不归路”。1-1/201.2企业发展一般路线7销售3销售2销售8市 场管理5销售4生产兼开发6研发部门9需求来源生产10产品策划1-2/201.3常见发展误区1、老板驱动；2、资金驱动；3、部门驱动；4、技术驱动。1-3/201.4现代企业发展模型我们将用以下框架确定公司的战略方向企业未来的境界愿景业务定义与范围宗旨/使命企业经营理念价值观衡量战略实施绩效战略目标决策纲领主要战略具体行动安排实施计划1-4/20注释：使命、远景和战略的区别使命远景战略公司为什么存在？ 为组织内所有决策提供前提 描述一个持久的事实 可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制） 为内部和外部人员提供指导领导者希望公司发展成什么样？ 指导战略和组织的发展 描述一个鼓舞人心的事实 可以在一个特定时期内实现 主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）击败现有及潜在竞争者的计划 列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值 描述公司战略选择的“价值方案” 随市场分析、消费者经验、试验而不断改善 最好严格限制在内部使用1-5/201.5企业发展的三条路径公司战略规划公司经营目标增加产品分产品分系统目标增加销量产品线路标规划降低成本市场渗透计划职能部门发展计划产品业务计划产品一级计划 （产品开发、生产、销售、采购）产品二级计划产品二级计划产品二级计划职能部门工作计划1-6/20 产品是企业规模增长的基点计划缺口需要增加新产品，优先考虑现有产品线内增加新产品，还不够时拓展至其他产品线。1-7/201.6 企业发展与有限多元一个领域内多元多个领域内多元1-8/181.7 哑铃型组织研发销售生产1-9/201.8销售总部与研发总部之间的关系研发总部销售总部需求拉动PULL市场推动Enable PUSH市场成功研发新技术试验局样板点解决方案市场推广预研 总体技术市场策划项目组市场销售宣传引导需求产品开发客户1-10/201.9市场总部的位置研发总部市场总部销售总部解决方案售前支持……挤出平台电子平台河南浙江……行业解决方案部市场营销部产品线A细分客户1高层营销品牌管理产品规划营销培训展览宣传产品线B细分客户2产品线C细分客户3产品线D细分客户4。。。细分客户5。。。……需求分析市场需求用户需求制造先进武器及时送上前方创新超越快速占领市场未来抓准现实做好准确规划，快速产出营造品牌，抢占先机控制成本，创造效益1-11/201.10企业重要的三条链企业重要的三条链：供应链,产品链和技术链。1产品开发上市推广需求管理2生命周期管理小批量生产产品规划3客户生产渠道销售采购1-12/201.11瘦腰型模型客户群1客户群2客户群3客户群4客户群5客户群N解决方案1 解决方案2 解决方案3 解决方案4分系统1分系统2分系统3分系统4分系统5 分系统6分系统7分系统8分系统9分系统10分系统11分系统12分系统N产品产品产品产品产品产品产品平台产品平台产品平台产品平台技术平台技术平台技术平台技术平台核心技术核心技术核心技术核心技术核心技术核心技术数据库设计公用技术专业技术技术中心公用技术技术中心技术中心技术中心技术中心技术中心1-13/座机电话号码客户1客户2客户座机电话号码11111产品系列产品系列产品系列产品系列产品系列产品系列产品平台1产品平台2专用技术平台产品与平台专用技术核心技术6核心技术4核心技术5核心技术2核心技术8核心技术7核心技术3核心技术11.12竞争环境下最好的产品开发模式1-14/201.13产品业务组合三层次：短期、中期、长期利润第三层面作几个小规模的投资以开创未来的事业机会第二层面在人力、财力上做大量投资，以期发展新业务第一层面重点扶持健康发展的核心业务以期高速增长和现金流时间安排衡量标准利润投资资本回报现金流销售收入净现值市场占有率期权价值关键成功因素集中于业绩营造创业环境探索/特许的地位员工业务维持者建立业务者高瞻远瞩者能力已具备完整的能力基础正通过购买或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚激励理念以财务方面为主以里程碑为主以行为／活动为主1-15/201.14产品线分类与组织架构产品线是基于客户的分类。产品开发基于技术的分类，生产是基于制造工艺而分类的商务市场战略市场1-16/20/复议咨询 产品战略规划委员会研发与行销管理委员会营销管理委员会提案研发管理办公室访技术干部部问计划财经部知识产权部产品线管研