房地产开盘促销中活动案例.doc

房地产开盘促销活动案例——商业地产策划 【2010年11月上下半月VIP会员免费更新下载】450份 4.9G 房地产开盘促销活动案例——商业地产策划 承蒙贵公司在春之声关于花好月圆的各项工作上给予的大力配合，才使得花好月圆现销售工作的各项准备活动进入了有绪的阶段，从而树立了本案良好的社会形象，此向贵公司细致的配合工作表示诚挚的谢意。 随着预售证的来，花好月圆的宣传工作也进入高潮进期，为一进步将推广落实到细处，春之声在精心筹划了有关开盘活动方案。力争使开盘活动成为强销期的一剂强心剂。 二、活动方案： 为能把活动开展富有声色，吸引更多客户莅临现场参与购买，本司建议在开盘活动适时举办促销活动，此次促销活动现暂定为抽奖活动，具体实施过程如下： 首先假定开盘的日期定为 10 月 28 日，并以次作为促销活动的分界线， 10 月 26 日前作为促销活动的公开实施分阶段。 10 月 28 日以后为活动的兑现阶段。 §实施细节： 房地产开盘促销活动案例——商业地产策划 目标客户：凡在 10 月 26 日前购买锦峰苑的客户（以签约为准）均可参加抽奖活动，原有实惠的单价基础上，借此激发顾客的产生强烈的购买欲望。 抽奖实品：奖品设电脑与家电类产品，中奖率为 100% 其中， 50% 客户可获赠价值 5000 元的品牌电脑一台，另 50% 客户可获赠价值千元的其他产品，品种应该设定为家电系列，其价值可高一些，达到 2000 元左右，差不多是电脑价格的一半。对于那些没中奖的人来说也不会觉得太遗憾。因为活动本身就是让所有参与都能获奖。 时间安排： 10 月 26 日为截止日，经过二天的准备于 10 月 28 日配合开盘活动。并在开盘活动的后半部分举行公开的抽奖仪式。 推广方式：为配合这一方案的实施，可适当在媒体上予体现，比如： 9 月 27 日的报纸上可以发布这一消息，开盘广告也可以发布公开的抽奖的公告。 其它事项：抽奖仪式必请公证处公证，结束后可当场发放奖品，这样可以配合开盘仪式营造出热烈气氛，也可以当场领取对奖券。 上述以上活动望贵公司给予指导，力将活动办得更加完善，使花好月圆在社会上留下鲜明的印象 活动安排 13 00? 业主进入会场，售楼处人员安排业主进入售楼处就坐，派发单片，桌上配备茶点，并有音乐放奏。 13 30? 开发商带领全体业主至工地现场参观，售楼人员可随前讲解。 14 00? 业主返回售楼处抽奖。 14 10? 抽奖仪式开始，由主持人主持开奖仪式，具体流程如下：拟写好抽奖签，并由一家中代表的一人参与抽签，决定抽奖顺序。抽签结束，宣布抽奖开始，抽奖仪式记录在案，并至会场颁奖。现场由保案组织次序。 14 50?? 抽奖结束，由班车接送至会场，会场有音乐伴奏与茶点。 15 30?? 业主会开始，由主持人发简短言，并邀请曹峰置业总经理王总发言， ???? 宣布优惠方案。 15 40?? 主持人客串发言（讲解稿由春之声准备）激发现场气氛。 15 43?? 请曹峰置业副总发言（由开发商准备）颁发抽奖奖品。 15 50?? 请物业公司总经理发言，宣布物业管理章程，接受业主提问。 16 00?? 请业主发言，讲述自己选中花好月圆的其中故事经历。其间由开发商与售楼处人员回答业主提出的问题。 17 00?? 业主联谊会结束！由主持人总结陈辞。 售楼处与会场布置 原则上应由礼仪公司完成对会场的布置，现春之声将会场有关布置详述： 12 月 21 日将售楼处门口装上圣诞树与鲜花蓝，并在售楼处与会场悬挂一圈的彩色艺术气球与横幅，工地现场大门口悬挂两条横幅。 12 月 22 日，会场与售楼处安装好音箱。 12 月 22 日前，将工地现场布置完毕。 12 月 23 日上午 12 00 分前，将茶点准备就绪。 12 月 23 日 13 00 前，礼仪小姐与司仪要到位。 房地产开盘促销活动案例——商业地产策划 由于涉及到会场与售楼处主持活动气氛的重要性，建议邀请专业司仪主持活动，激发现场气氛。 售楼处由销售经理安排销售人员负责，会场由销售经理协同开发商负责人一并负责主要事项。 SP 促销活动如何控制操作流程 一、谈判 谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我谈判的主要包括以下几个方面的问题。 1 场地费用：首先我要考虑到就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。 2 供货数量：如果我要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。 3 零售价格控制：有时零售商把你商品的价格定的比促销价还低，促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。 4 活动过程控制：活动过程控制不仅仅是自己的事情，同