3.3市场定位策略-复习.pptxVIP

3.3复习市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。市场定位方式定义典型案例属性和利益定位法根据需要满足的需求或所提供的利益来定位大众汽车“气派”、丰田汽车“经济可靠”、沃尔沃汽车“耐用”、奔驰企业“高贵、王者、显赫、至尊”用途定位法根据产品适用场合及用途来定位“金嗓子喉宝”专门用来保护嗓子，“丹参滴丸”专门用来防止心脏病使用者定位法根据使用者的类型来定位“金利来，男人的世界”竞争定位法根据竞争者定位，可以接近竞争者定位，也可远离竞争者定位“七喜”“非可乐”档次定位法企业的产品便可根据相应市场的特点 ，按照档次来进行定位劳力士手表价格高达几万元甚至十几万元人民币，是众多手表中的至尊，也是财富与地位的象征特色定位法通过分析市场中现有产品的定位状况，发掘新的具有鲜明特色的市场位置，来为企业的产品定位市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，二是偏好竞争优势。市场定位的步骤：分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势准确选择竞争优势，对目标市场初步定位显示独特的竞争优势和重新定位（一）避强定位策略1、含义企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。2、优点市场风险较小，成功率较高，能使企业较快地在市场上站稳脚跟，被多数企业采用。3、缺点避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。（二）迎头定位策略1、含义企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。2、优点很多企业认为这是一种能激励自己奋发向上的、可行的定位方式。3、缺点有时风险很大。（三）重新定位策略1、含义企业在选定了市场定位目标后，若定位不准确，或者虽然开始定位得当，但市场情况发生了变化时，就应考虑重新定位。2、重新定位的情况：一是竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降；二是消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。3、重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。背诵题目1、市场定位的方式有哪些？2、市场定位的关键是什么？3、竞争优势的基本类型有哪些？4、市场定位的步骤是什么？5、市场定位的策略有哪些？6、避强定位策略的优缺点是什么？7、迎头定位策略的优缺点是什么？8、什么情况下，需要考虑重新定位策略？课堂练习1．市场定位是通过 来实现的。2．市场定位的方式包括 、 、 、 、 。3．竞争优势有两种类型，一是 ，二是 。4．市场定位实际上是一种 策略。5．风险较小、成功率较高的定位策略是 。6．风险较大，但能激励自己奋发向上的定位策略是 。7．体现了以退为进的市场定位策略是 。8．市场定位的关键是 。9．根据产品在消费者心目中的价格高低定位的方式是 。