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浙江蓝麦电子商务有限公司校园招聘会 By 浙江蓝麦电子商务有限公司 地址：东方大道675号 电话：400-757-6008 互联网思想 21世纪的竞争一定是商业模式的竞争！——彼得德鲁克先生（世界管理学大师） 互联网—电子商务二十年发展 传统企业网站（黄页） → B2B → C2C → B2C → 团购（地面商家涉网） → O2O → 移动互联网时代 电子商务领域每一次商业浪潮的诞生， 都是因为商业模式的创新而掀起了全新的商业浪潮。百度系：携程网，去哪儿，百度地图，百度糯米，赶集网，百度钱包阿里系：淘宝网，美团网，快递打车，高德地图，支付宝，入股新浪微博腾讯系：微信，58同城，高朋网，qq地图，入股大众点评，微信支付 互联网三大巨头 天猫 VS 京东 淘宝-天猫 发展历程  2006年，交易额是169亿 。 2007年，交易额是433亿。 2008年，交易额是999.6亿。 2009年，交易额是2083亿。 2010年，淘宝交易额是4150亿，全网（淘宝+天猫）交易 额是4950亿。 2011年，天猫商城交易额是1000亿，全网（淘宝+天猫）交易额7735.6亿 。 2012年，淘宝和天猫交易额突破1万亿。 2013年，天猫年成交额4410亿 ，淘宝成交额1.1万亿 京东发展历程  2005年，交易额是3000万 。2006年，交易额是8000万。 2007年，交易额是3.6亿 。 2009年，交易额是40亿。 2010年，交易额是102亿。 2011年，交易额是280亿。 2012年，交易额是600亿。 2013年，交易额是破1100亿。 天猫 VS 京东 商业模式：平台型B2C垂直型b2c地主模式农民模式 盈利模式：租地（收租金），指导种地种地后卖粮食，给别人送货 现状：盈利收购别人亏损卖股权稀释，继续融资（赚多少钱不想跟你说 ）（2014年第二季度净亏损为5.825亿元） 微博 VS 微信 微博 VS 微信 时间：2009年2011年模式属性：互联网媒体社交移动互联网媒体社交 现状：最高用户达6亿，目前活跃用户不足2亿活跃用户逼近8亿，移动互联网第一大入口 C2CB2C团购O2O团购 与 O2OO2OB2C 团 购C2CO2O模式和电商模式的区别： 　　1、O2O更侧重的是服务性的消费，而电商模式更侧重于购物和标准化的线上快捷体验。 　　2、O2O的服务基本上是以特定的时间和区域为主，也就是现场的消费和体验文化； 而电商的消费和体验往往是在网上完成的，用户主要是在办公室或者家里，其中需要涉及一个物流的因素。 　　3、O2O中的“库存”概念是线下的服务，而电商平台的库存是商品。 　　理清了O2O和电商模式的差异，我们就可以了解到社会上的商品主要是分为两类，一类是以生活化体验为主的服务类产品，一类是以功能性为主的应用类商品，前者适合O2O模式，后者适合电商模式。O2O到底应该是什么样的？ 1 首先，是定位问题：我之前谈过是做农民还是地主的问题，这是战略定位，这个定位直接决定你能走多远，能支撑什么级别的市场规模 ? 2 其次，产品的消费时间必须锁定，需要让消费者吃穿住行都跟平台有关系，让消费者在平台上形成消费习惯 ? 3 必须要实现线上支付 ? 4 实现多种下订单方式 ? 5 建立信用机制 ? 6 社交化，必须要为消费者找到充足的理由 ? 7 移动化，手机下单将成为常态移动互联网现状及未来： 　　1、微信已成为移动互联网第一流量级入口，用户破8亿。（社交开始） 　　2、各种APP产品蜂拥开发 ，安卓市场，苹果市场app数量均超100万 　　3、目前商家进入移动互联网主要方式开通微信公众号 （收费）4，微信目前在O2O和电商模式之间徘徊，不论是开放电商一级接口，还是 自营微信电商，还是引入O2O线下资源，难以抉择。5，O2O的未来，就是做本地生活服务的“淘宝”，闭环才能实现真正的O2O。就是通过移动端平台把商户信息进行沉淀，达成交易，而LBS的普及让一个小小的手机窗口呈现千万级别的商户信息成为可能。思维总结 得”屌丝”者得天下,以网民心为心（免费思维，大众思维） 参与感 ----- 参与经营 , 参与品牌传播 简约思维 (专注,少即是多 ) 极致思维 (做到自己能力的极限,敏锐的人性洞察力) 服务即营销 (口碑,超越用户的预期) 迭代思维(快!天下武功,唯快不破) 大数据思维(用户产生信息,行为,关系)愿景蓝麦——成为世界知名的中国互联网企业！电话：400-757-6008Thanks