果蔬脆网络营销案.doc

寿光品维果蔬脆网络营销方案 参赛院校：潍坊学院 参赛团队：e—life团队 指导老师：刘林林 赞助企业：山东寿有限公司…………………………………………….4 第二章 项目分析………………………………………………….5 一．项目背景………………………………………5 二．产品前景……………………………………………………6 第三章 网络营销环境分析………………………………7 一．市场分析………………………………………….. ……...7 二．产品分析……………………………………………………...11 三．竞争者分析…………………………………………………12 四．消费者分析………………………………………..………13 第四章 网络营销方案…………………………………………13 一、B2B阿里巴巴网站宣传…………………………………….14 二、环球经贸网推广……………………………………………15 三、百度介绍产品……………………………………………..16 四、微博推广………………………………………………….17 五、和讯、新浪博客的开通……………………………………20 六、邮箱推广………………………………………………………22 七、其他各大网站和手机的推广………………………………….24 第五章 风险分析25 一、市场风险…………………………………………………25 二、成本风险………………………………………………….26 第六章 财务分析……………………………………………26 第七章 小结………………………………………………….27 第一章 引言 山东赛维绿色科技有限公司位于中国著名的蔬菜之乡寿光市开发区高科技工业园内，“优质、健康、绿色、时尚”畅销日本、韩国、东南亚、欧美等国内外市场，深受消费者的。“优质、健康、绿色、时尚”山东赛维绿色科技有限公司国际先进的真空低温脱水(VF山东赛维绿色科技有限公司位于中国著名的蔬菜之乡寿光市开发区高科技工业园内始终以“优质、健康、绿色、时尚”的产品面对消费大众有效保留了果蔬中的主要营养成分??????“三不变”——即产品颜色、形状、味道不变化??不减少、不增加-——产品除了水分，什么都没有减少；产品除了美味，什么都没有增加即食2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。 中国手机网民规模达到3.56亿，占整体网民比例为69.3%，较上年底增长5285万人。 截至2011年12月底，中国域名总数为775万个，其中.CN域名总数为353万个。中国网站总数为230万个。 （以上数据均摘自《第29次中国互联网络发展状况统计报告》） 由以上数据可以看出，中国网民和互联网的普及率是在逐步提高的，因此一个企业想要得到更好的发展，电子商务将是不可忽视的一块，而且在今后的产品销售中起到一个举足轻重的作用。 企业通过网络进行商品营销的方式有很多，可以自己建立官方网站，也可以在别的门户网站上发布广告，还可以用博客，微博等多种形式进行产品的宣传。 由数据同样也可以看出通过手机上网的人数越来越多，手机网民占网民总体数量也非常的大，因此通过手机网络的宣传也是必不可少的。可以通过市场占有率最大的手机浏览器UC进行产品宣传，UC空间，UC微博就是其中很好的宣传途径。 第三章 网络营销环境分析 一、市场分析 （一）休闲食品行业背景和发展方向 当今休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚休闲食品已悄然成为今天的消费新宠年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。 然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售额。在很小在的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完竞争状态，远未形成像方便面饮料等垄断竞争的市场格局对休闲食品企业来说，能否做大，场的随着人民生活水平的提高，消费者对食品的需求由温饱型向营养、天然、保健、方便等方向发展。 果蔬脆严格区别于薯片等膨化食品，在不久的将来将是薯片等膨化食品的替代品据统计，在欧美等国，绿色天然果蔬脆的市场份额为3-5%，占食品消费支出的2-5%；与此相比，我国城镇居民食品支出费用为12000亿，即食用果蔬脆片按2‰计，约24亿元的市场份额。随着市场发展和消费观念的更新，果蔬即食食品将