杭州城西写字楼案.ppt

三、三年包租计划、保证投资者利益 1. 投其所好，促进销售。对于投资者，租给开发 企业后可省去了自己奔波出租的麻烦。 2.让销售更有噱头。写字楼通常有1-3年的培育期，利用市场培育期的出租保证促使投资客树立对项目的投资信心。 3.迅速回笼资金，降低资金的时间周期成本的和财务成本。 销售策略建议 以项目周边西湖国际科技大厦，华星科技广场、联合大厦近两年租金变化为例我们预计2013年交付后项目按4元/㎡出租，包租时间按3年计算 得出： 4元*365天/33000元/㎡=4.42% 投资收益率为每年4.42% 建议：三年包租回报率为平均每年5%，可按4%、5%、6%三年的回报比率设定，时间期限为从交付之日起三年，每年支付。而销售价格按现行价格及优惠政策不变。 三年包租计划、保证买家的绝对利益 销售策略建议 四、主动出击，精准营销 销售分明、暗两条线： 明线：现场销售中心，基本职能，对上门客户的正常接待，客户正常签约及办理相关手续。利用现有客户资源：好好维护及激发目前手头上已积累的5000组意向客户，意向客户的现场收口。 暗线：结合市场研究，以市场调研形式对企业主、写字楼投资客户进行一对一访问形式的销售推广。一方面了解客户需求与想法，一方面有意识地将本项目优势卖点向目标客群进行宣传，一旦发现目标客户有兴趣或意向的，销售人员立即跟进展开销售。 项目营销攻略 1、报纸媒体以软文为主，主要考虑覆盖浙江省内的媒体为主； 2、电台广播推广与短信相结合，争取覆盖主要目标人群所在区域； 3、重要位置的户外大牌广告是占领市场制高点的有力手段，应选择合适广告位作为长期推广平台； 4、根据销售节点适当安排SP活动作为销售收口和宣传推广造势也是必不可少的。 5、网络平台：利用专业房地产网络平台进行推广也是较好的推广手段之一。 项目营销推广 项目宣传推广思路 THE END THANKS 西湖科技经济区块要打造城西重点高新技术接产基地和浙江省科研机构创新基地。 浙大国家大学科技园要打造国内一流、国际知名的创新创业产学研合作基地。 转塘科技经济区块要打造高新技术企业总部及高新技术产业发展基地。 杭州数字娱乐产业园要打造以杭州数字娱乐产业园为核心、多点布局的数字娱乐产业集群。 西溪文化创意产业园要打造集艺术创作、艺术交易、文化、休闲、旅游为一体的文化创意基地。 之江文化创意园要打造以美院为魂、象山艺术社区为形、之江度假区为境的创意产业样板区。 区域概况 本案 西湖科技经济区块 浙江大学科技经济区块 杭州数字娱乐产业园 西溪文化创意产业园 转塘科技经济区块 之江文化创意园 本案 西溪路高新技术产业带 环浙大紫金港创新产业带 西湖科技经济区块 转塘科技经济区块 浙江大学科技经济区块 杭州数字娱乐产业园 西溪文化创意产业园 本案正处于“一街、两带、六园”中心地带 转塘科技经济区块 之江文化创意园 文教板块：要以文三路电子信息一条街为主轴，向南北延伸至文二路、文一路及其延伸段。 从地域分布上看本案隶属文教板块 文教板块 本案 区域概况 区域现状： 1、真正意义上的写字楼不多，但是其它通过改造、留用地等衍生出的中间态写字楼供应量不少，至少在租赁市场对于真正的写字楼是构成直接竞争威胁的； 2、文三路聚集了杭州80%以上的IT贸易型、技术服务型企业， 拥有西溪 数码港为代表的7大IT大卖场； 3、区域内有东方通信为代表的1600家高新企业；网新图灵为代表的1000多家IT经销商；东部软件园为代表的6大创业园区 发展趋势： 1、功能越来越集中，成为电脑硬件和其他电子数码产品的批发、零售专业市场； 2 、研发环境恶化，以研发为核心的企业开始寻求新的办公地点； 3 、小型的IT企业、广告公司和电子类外贸企业将成为文教板块的主流客户； 4 、办公物业品质提升空间有限，性价比将成为其核心竞争点 区域概况 本章小结 全面的政府发展规划远景是一个区域崛起的必备条件。西湖区“一街、两带、六园”发展规划，都给项目所在区域未来发展前景提供了可靠的保证。本项目作为城西标志性建筑，所拥有的价值前景和影响力不可估量，而大城西的发展趋势，则将这种价值和影响力进一步扩大。 项目价值解析 项目价值解析 项目位置：西湖西湖区古墩路与莲花街路口 占地面积： 35000平方米 建筑面积： 130000平方米 绿化率：35%（并设6处大面积屋顶绿化） 车位配比：883个 电梯：共设32部 物业管理公司:仲量联行建筑单位:浙江耀华建设工程有限公司景观设计单位:上海设计未来建筑设计单位:上海设计未来 商铺 一号楼：