营多销部岗位职责.docVIP

营销部岗位职责 一、组织架构： 二、部门职能：营销策划部包含三个功能：策划、销售、招商 【策划部】 项目前期工作 项目前期应撰写的报告 参与项目前期决策工作，提出产品定位及规划建议 与广告公司配合，制作整套项目VI系统 与宣传单位对接，负责宣传资料制作 依照公司利润要求，制定销售策略及价格体系，并报送营销策划报告 配合销售部，制作统一的销售说辞，以及对销售人员的前期培训宫缩 项目销售阶段工作 配合销售部制定各阶段销售计划 在推广预算范围内，分阶段制定并组织各类营销活动及广告推广及各阶段价格调整，并报送推广计划 在销售的各个时期，进行市场调研工作，并报送市场调研报告，制作公司市场资料。 【销售部】 制定销售有关制度、建立销售台账、做好销售控制。 负责年度销售预测报告提报公司 协同策划人员掌握市场行情，制定并执行相应的销售计划、策略，进行目标分解，并执行实施 挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档 简历各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通 配合策划做好楼盘推广、促销工作 配合其他部门做好备案、按揭、产权等客户服务；协助其他部门落实统计、催收和结算房款工作 销售人员的逼定技巧、商业地产知识的培训和强化 招商部工作： 1、商业部分前期市场调研，报送商业问卷调研报告、商业总额分析报告 2、项目业态划分，制定商业销售推广计划及招商计划 3、商业合同的初步拟定及招商活动的实施 二、各项岗位职责： 营销总监 直接领导：总经理 在总经理直接领导下执行工作，并完成总经理交办的其它工作； 全面负责策划、销售、招商，对部门工作进行指导，对总经理负责； 负责撰写公司部门制度并监督执行； 组织本部门人员招聘，协助部门咨询其他部门工作方面的疑问，配合解决处理工作； 负责编写部门月、季、年度工作计划及总结； 组织策划、销售、招商文化建设，统依照公司薪酬制度对新员工办理制定等级及薪金核评工作； 负责销售方面涉及方案推广、销售策略、价格策略、销售策划报告、宣传媒介等方案的制定； 负责对所有对外经济合同审议工作； 严格执行费用报销和资金付款的工作和管理规定，杜绝不合理费用，负责对本部门费用的控制； 建立考核制度，负责对下属分工授权、检查，颁布制度对其业绩进行评估。 策划 直接领导：营销总监 参与项目前期策划并给予意见； 参与项目所有概念设计，进行市场定位； 组织制定产品宣传推广计划，并根据项目现有实际情况及时调整、变更推广计划； 负责收集案场信息，根据反馈信息，及时定位、变更产品功能，修订策划方案； 负责媒体组合选择、广告公司协调、制作单位选择，以用最低的成本获得最好的广告宣传效果； 负责接洽制作单位，做到产品制作费用最合理化，并与其建立良好的公共关系； 组织做好市场调研，洞悉市场变化，对市场进行分析，为领导决策提供依据； 协助公司开发组织开工、封顶、公开发售、入伙、参加展览等活动，并合理安排人员，分配人员工作岗位； 负责展销会、接待中心等现场氛围布置的方案，并组织实施完成； 配合销售简历售楼处客户数据资料信息库，并在此基础上提炼有效数据资料为策划工作服务； 完成上级交办的其他工作。 销售经理 直接领导：营销总监 负责部门工作计划、目标的制定，及部门各项业务（销售、合同、催款等）的完成； 负责组织房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体促销计划和方案，认真组织和努力完成项目的销售工作； 及时协调和处理解决客户和本公司的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前、售中、售后的各项服务工作； 负责向上级主管领导提交销售统计与分析报表； 对楼盘定价，房源供应、产品定位提出建议 负责售出单位认购书的签收及审核； 参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。负责制定销售提成方案及定期统计提交公司审核发放； 负责对售楼员进行培训和管理，根据实际工作情况向上级建议奖励、留用、处罚、解聘售楼员。 　　 销售主管 直接领导：销售经理 协助销售经理完成部门销售业务及管理工作； 根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度； 负责填写工作日志，销售日报及销控表的核对和填制，销售统计工作； 负责每日的销售线账目，登记记账； 负责复审每日签约的合同，认购单，保留单； 负责销售部的排班及考勤管理，记录； 负责会议的记录，文稿撰写等文秘工作； 负责销售部办公用品的管理； 配合经理完成销售及经理交办的其它工作； 定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送部门领导； 根据销售计划，参与制定和调整销售方案，并负责具体销售方案实施； 负责置业顾问培训工作，日常工作安排，包括考勤、排版