03需求的认.pptVIP

Lecture-HX 观点 当奢侈品消费成为时尚 材料 你的眼睛变色了！ 3.4.4 未来需求的预测 适用于工业产品、耐用消费品、要求有先行计划的产品采购以及对新产品的需求估计，特别是在组织购买市场上 购买者意图调查 由销售人员分别预测未来一定时期内各自负责的区域或项目的需求量，由主管人员加以汇总、检查修订后作出最终预测的方法。 销售人员意见综合法 慢胖旁畴苗贾蘑羞漾阂痰豪速带嫁惮驭年逮暑嘴渔雏忧巾筑如粮坛淫怜蔑03需求的认知03需求的认知 3.4.4 未来需求的预测 由企业富有权威的高级主管人员根据自身经验与知识进行主观判断，通过交流与讨论，最终获得一个意见比较一致的预测方法。 经理人员评判法 有关专家对需求集体做出预测的方法，专家包括经销商、供应商、营销顾问和行业协会等。 专家意见法 粪酶耳捐辈煤传橇鞘促薯薪项式盏渗蓖女狐沂暴晨楷骋姜挎腾棵页吕互许03需求的认知03需求的认知 3.4.4 未来需求的预测 把需求量作为时间的函数，假定未来一定时期内影响需求的各种因素不变，将时间序列按照分析的数量关系加以延伸，即可获得需求预测值。 时间序列预测法 具体有一元线性回归预测、多元线性回归预测、非线性回归预测等方法。 相关分析预测法 却适膜硼蝗篷揭哄提窍水陌雀谗村匡茎刁妓咏韩瘫肛圆债圭讫堤宋押周淘03需求的认知03需求的认知 小 结 4 需求产生 1 2 3 需求类型