四季花城前期营销-1讲课.ppt

客户拓展：市内客运站，项目周边主要社区、单位进行区域派单行销。 浏阳汽车东站的围剿派单； 截流范围可以适当项目东面乡镇及区县市扩散。 派发单页的同时告知主要信息，接受一对一的信息咨询。甚至可给予带客户上门的派单员奖励的机制。 增加针对性性的小礼物派送：鼠标垫等小件物品 客源竞争 现场展示 巡展 渠道推广 项目最怕的销售团队—— 1、为了卖房子而卖房子，为了卖房子而谈房子，只卖产品不卖资源，只谈户型不谈生活。 2、销售员，气场不足，总结不到位，纠正不及时，导致无法引导客户，让客户牵着鼻子走。 3、团队人员稳定不足，对项目DNA理解断层，导致团队现场杀客能力下降。 销售员是项目的第二张名片 营销团队 骥泰地产—资深项目操盘能手 资深护航 销售实力 深度服务 资深护航 行业资深护航 总经理：胡中彪 98年大学毕业至今，从事房地产工作13年，参与30多个房地产项目。深谙精通房地产开发流程、营销划、销售管理、销售服务等全程事宜，对房地产市场有着自己独特的认识和见解，被业界誉为“职业操盘手”。 行业履历： 2003年-2006年：鼎兴置业-营销总监 2006年-2009年：昊成房产-副总经理 2009年-2010年：仁基置业-常务副总 本案将以胡中彪总经理亲自挂帅督阵，全程负责本案所有相关具体工作事宜，最专业、最准确、最迅速、最高效的完成工作，确保本案的圆满