2013销售人员工作指南.docVIP

销售人员指南 各位销售精英，为有效促进销售额的增长，确保各项目及时高效完成集团的年度销售任务，同时产生更多的销售明星，为进一步完善销售体制，使之发挥高效能并得以有效推广，特制定本《销售人员指南》。因此，无论你是叱咤业内的资深销售，还是初出茅庐的新人，你都可以通过本销售指南了解到你希望了解的内容，从而一步步实现你的梦想。 销售体制的本质及核心在于：强调个人的业务突破能力并明晰利益获取途径以实现个人销售业绩及财富的增长；强调队伍组建及团队管理、激励能力，通过团队组织者综合能力的提升，推动团队活力和竞争力的增长以实现团队组织者的竞争力及财富的递增。 一、销售队伍的组建及优化 1-1 人员要求 置业顾问——高中或职高以上学历（年满十八岁），有强烈的成功欲望，能吃苦耐劳，希望从事销售、实现财富积累的人员均可应聘置业顾问；置业主管—置业顾问在销售业绩、组织能力得以充分提高基础上的荣誉职称，非常规职务，按赛季进行评选； 销售经理——具有一定的合同谈判及成交能力的置业顾问或置业主管（无实际谈判成交经验的人员需经销售总监培训合格），均可应聘或竟聘销售经理。如符合条件的销售经理竟聘人选超过需求数量，由项目销售部及营销主管领导制定相应规则确定最终人选； 销售总监——综合能力素质出众或有5年以上销售工作经验能稳定组建、有效管理销售团队者均可竟聘或应聘销售总监，由公司任命； 1-2 销售队伍