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组训的定位与职责 什么是组训？ 组训的起源 最早起源于日本 台湾国泰人寿发扬光大 海外寿险经营模式： 美式：强调代理人在法律上和经营 上的独立性 日式：强调公司对代理人的责任 儒文化圈内寿险经营两大阵营： 台湾：日式经营 以国泰人寿为代表 香港：美式经营 以鹏利人寿为代表 我国组训产生的背景 适应国情的需要（儒文化思想的中心） 队伍发展的需要（“三快一慢”现象） 队伍控制的需要（支部建在连上） 市场竞争的需要 正规化、专业化管理的需要 对海外寿险多方考察论证的结果 组训的定义 组训是公司专为寿险个人业务的发展提供组织、管理、教育、训练、服务与支持的专业组织。组训人员是公司派驻、配备在营销职场内，按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标，配合业务主管专职从事教育训练、经营企划、文化建设、会报管理、职场布置、活动管理、业务推动等特定管理职能的专业管理人员。 组训的定位 想在经理的前面 站在经理的后面 是联系公司与团队的桥梁与纽带 组训的十二项职责 增员辅导 新人培训 陪访育成 衔接教育 晨会经营 周单元计划 会报制度 职场布置 分类教育 单位文化 业务推动 经营企划 组训既是管理者又是训练者 业务员的老师 主管的参谋 人际的桥梁 精神的堡垒