战略思考九步法方案.pptVIP

第五步：定位、战略规划及战略管理 SWOT矩阵分析 S：内部优势 1 2 3 （列出优势） 4 5 W：内部劣势 1 2 3 （列出劣势） 4 5 O：外部机会 1 2 3 （列出机会） 4 5 SO战略 （利用优势把握机会） WO战略 （利用机会克服劣势） T：外部威胁 1 2 3 （列出威胁） 4 5 ST战略 （利用优势回避威胁） WT战略 （将劣势降到最小并避免威胁） ST战略举例企业有足够的资金和人员销售自己的产品（内部优势），而当前的渠道商不可靠，ST战略就是：前向一体化，整合渠道资源 WT战略举例企业拥有过剩的生产能力（内部劣势），主营业务所在产业出现了年销售总额和利润水平下降的态势（外部威胁），可以采用同心多元化战略，增加相关的产品和服务 第五步：定位、战略规划及战略管理 评价指标 权重 方案一 方案二 评分 加权分数 评分 加权分数 机会 威胁 优势 1.00 劣势 1.00 合计 2.00 定量战略计划矩阵（QSPM矩阵） 第六步：与战略定位相吻合的其他战略及资源配置 战略实施保障体系 战略实施保障 营销问题 市场细分 选择目标市场 产品定位 研究与开发问题 产品技术领先这 模仿者 低成本生产者 计算机信息系统 产品销售 供应商管理 管理者决策 雇员获取信息 部门之间协调 资金管理 降低成本（库存控制、订单管理） 客户管理（提高服务