天安豪园2015年度营销方案64p.ppt

3月 9月 6月 8月 10月 4月 7月 11月 12月 开盘期 强销期 持销期 集中推广期 蓄势期 1月 准备期 2月 强销期 持销期 强销期和持销期主要工作（2015年9月-12月） 项目二期产品认筹开始以及二期开盘 根据不同主题举办多场高端异业联盟圈层活动 制定客户回馈及促销活动方案 针对一汽大众及各商会进行专项推介，举办产品说明会 根据不同时间节点举办多场暖场活动，促进销售 PART-3 天安豪园营销推广策略 天安豪园营销策略核心 第一深度 深入挖品牌内涵，通过对高端生活方式的营造，进行情感沟通 第一高度 引爆式营销策略，突破重围，短时间建立市场高度 第一亮度 战略 核心 着眼于对各核心卖点认知，建立与竞争对手截然不同的市场知名度 营销总战略—— 三大：高新区富源区高端定位，树立区域内绝对第一豪宅调性 三高：高角度起点，天安中国地产品牌重新塑造，赋予项目灵魂 二实：实际产品的核心卖点的提炼与展示，把概念做足做透 大气魄/大视野/大区域 高定位/高起点/高标准 市场做实/概念做实 三大：区域的炒作 三高：品牌的炒作 二实：产品的销售 天安豪园营销模式 坐销 + 行销 （宽纬度） （多角度） （宽纬度）坐销： 提升品牌，强力推售，强效推广，迅速引爆高端市场 。 （多角度）行销： 快销之道，多渠道，多资源，点点营销拉阔市场空间。建议通过考察云谷、云端、房多多、搜房等渠道公司，引进其中一家协助销售。 但由于我们是豪宅项目，去化周期幔，大多渠道公司资源有限，需要找一家实力强、高端客户资源丰富的渠道公司协助销售。 强势突围策略 亮相前期采用质感的色彩和英伦贵族及高端客群情景元素描绘令人遐想的豪宅场景 策划“城市真豪宅”和“豪宅回归城央”的话题，引起受众关注和口碑传播效应 宣传紧扣项目属性定位与倡导的生活方式，概念内涵丰富，扩大项目影响力 充分利用渠道营销合作伙伴，扩大高端客群的产品信息到达度，增加营销同路，达到共赢 打造“长春第一城央豪宅”的影响力 特色广告 话题活动 核心概念 联合营销 如何确立天安豪园高端住宅的影响力 我们要打好“4大战役”及制定“7大战术” 具体战役和战术布置 4大战役 概念登陆 引发关注 样板亮相 兑现价值 战役拟定 开盘引爆 实现销售 项目登陆 立足区域 [战役内容] 内敛而奢华的高品位样板间示范作用，以及贝尔高林对景观的精致描摹，营造出至尊广阔视野 ，唯王者品鉴，缔造人生新高度。 天安豪园，长春第一城央豪宅。纯粹高端品质，低层低密移植原乡英伦别墅，秉承城市中心的豪宅信仰！ 天安中国，专注高端品质地产。29年，14城，60座经典之作 战役设定1：概念登陆，引发关注 战役设定2：项目登陆，立足城市 战役设定3：样板亮相，兑现价值 高端饕餮盛宴及层峰人仕圈层活动，奢华震撼体验前所未有。所有铺垫，只为豪园再现，引领和改变长春豪宅居住观。 战役设定4：开盘引爆，实现销售 战术拟定 事件营销 光电营销 渠道营销 户外营销 话题/论坛/荣誉/代言/联盟协作 电视/电台/VCR 渠道公司/客户蓄水 户外/高炮/巡展/展会 平面营销 报纸/户外/围挡/宣传折页 现场营销 售楼处/样板示范段/样板间 文本营销 精品楼书/杂志/会刊 战术拟定 事件营销 话题/论坛/荣誉/代言/圈层活动 战术拟定 事件营销 7大战术： [战术内容] 事件营销：根据不同时间节点，进行高端异业圈层活动营销 平面广告：利于不同销售通路进行楼盘形象的和调性的提升。 光电营销：在售楼处播放项目宣传片（5分钟），体现项目价值点和高端形象。 客户营销：启动渠道营销，开始品牌蓄水。 户外营销：通过户外广告展示形象，借势、封锁、截客 现场营销：体验式营销的一部分，让客户切实了解天安中国品牌，感受企业文化，详细了解产品户型特点 文本营销：概念楼书及会刊精美制作，少量发放。 全面做好打造长春城央第一豪宅的决心和信心，通过体验式营销和参与式营销，树立绝对王者地位，建立高端客群对天安豪园品牌的忠诚度。 根据不同时间节点，通过PR活动和SR活动举办，让天安豪园的高端形象逐渐突显出来，每一次活动都能让天安豪园“长春第一城央豪宅”的调性不断丰满，最后达到产品属性和项目高端形象完全树立的目的！ 以下，我们列举了7个主要时间节点的活动安排 营销策略小结 享受生活 享受爱——郎朗钢琴音乐会暨长春天安豪园产品发布 活动时间：2015年2月14日（情人节） 活动地点：艾博丽思大酒店多功能厅 活动目的：借“郎郎”鼎盛人气，以优雅高尚钢琴演奏会作为契入点，吸引高端客户欣赏，同时结合天安豪园项目推介，在高端客户中形成鲜明印象，达到积累高端客户和宣传项目价值点的目的。 活动内容：1、第一部分，用沙画表演