房地产基础知识销售技巧(演讲稿).pptVIP

房地产基础知识培训 学无止境, 铸就人生新高度！ 前言 一个好的置业顾问不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口，所以要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等。其中具备专业的知识是排在第一位的，可见专业知识的重要性。我们只有比客户更加专业，才会让我们的客户更加信服 我们，才会成功的迈出我们走向这个行业的第一步。 房地产基本概念 房地产是房产和地产的总称，指土地及土地上的建筑物、附着物。包括物质实体和依托于物质实体上的各种权益。房地产作为特殊的商品关键在于其有各种的权益。又常称为“不动产。 房产：各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物。 地产：地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地，又包括已开发和待开发土地房地产业是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。 房地产包括：土地开发；房屋建设、维修、管理；土地使用权的有偿划拨、转让；房屋所有权的买卖、租赁；房地产抵押贷款；房地产市场。 房地产类型及年限 凡与省市土地管理部门签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即： 居住用地七十年； 工业用地五十年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年； 商业、旅游、娱乐用地四十年； 综合用地或者其他用地五十年。 房地产专业名词  五证两书 五证：国有土地使用