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陈列标准手册销售督导部 张海科目录陈列入门陈列元素原货架陈列标准第二位陈列标准优秀陈列展示陈列入门啥叫商品陈列，为啥要做陈列。商品陈列：商品在原货架区域或特殊陈列位置组合排列的行为。陈列效果：通过展现商品刺激消费者购买欲望。树立产品形象，提高品牌认知度陈列入门原货架：业务人员主要作战区域，其为最主要销售业绩来源 主要形式：挂钩陈列 层板陈列 冰柜陈列特殊陈列：弥补原货架不足，提高产品销售和扩大品牌影响力 主要形式：挂条 挂网 侧架 包柱 端架 TG 地堆地点、位置广宣品使用空间分配陈列元素产品新鲜度饱满、整洁陈列五元素收银区域出口入口一、陈列地点,位置面向消费者1、主要通道区2、显眼区域3、出入口区主通道---人流走线次通道—人流走线陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区陈列专区货架EE A区D区A区A区A区A区A区A区A区A区A区A区A区A区A区A区A区A区A区A区A区A区D区D区D区D区D区D区D区D区D区D区D区D区D区D区D区D区D区D区D区D区D区D区D区收银区货架EEB区B区B区B区B区B区B区B区B区B区C区C区C区C区C区C区C区C区C区C区C区 B区牛肉货架牛肉货架牛肉货架牛肉货架牛肉货架柱柱柱柱一、陈列地点,位置 红框区为理想通道，A-B-C-D区域有优选顺序原货架区E：无效区 蓝色区域为盲区，容易被端架，挂条挡住，也容易被忽略货架货架尽量使用货架上下空间，做到空间使用最大化产品陈列大小，原则上以销售比例来衡量，卖的越多，陈列的越多，位置越好新产品上市突出新品二、空间分配三、饱满、整洁依产品销售制定订库存尽量争取更多的排面所有商品陈列均应以正面面向消费者干净整洁，没有灰尘四、广宣品使用生动化广宣品一般包括：陈列纸盒，爆炸贴，跳跳卡，插卡等，利用广告信息，沟通品牌价值，提升品牌形象，创造冲动性购买陈列纸盒爆炸贴跳跳卡货架插卡五、新鲜度先进先出，产品生产日期应以靠前的日期摆放在货架最外层及时处理临期品及卖相不佳产品（超过2/3保质期产品原则上不在正 常货架销售，在其他区域做促销处理）原货架陈列标准产品陈列顺序儿童罐酥：儿童营养/胡萝卜/牛肉/鸡肉/金枪鱼成人罐酥：猪肉酥/特质肉酥/无糖营养/无糖深海金枪鱼/深海金枪鱼猪肉脯类：原味/黑胡椒/麻辣72g丝类：原味/麻辣味/沙爹味/黑胡椒味原货架陈列标准第一层酥类卖场陈列示意图第二层第三层包装关联性集中陈列第四层按品类集中上小下大第五层第六层产品色系集中第七层第八层视平线最佳区域腰部原货架陈列标准无效区其他产品其他产品酥类中超陈列示意图其他产品其他产品原货架陈列标准休闲超市卖场陈列示意图此货架为7层，在空间允许的情况下，17g可以向上下延伸一层17g50g125g72g突出新品72g87g116g原货架陈列标准产品往外放包装的遇到层板，用空箱或者产品垫在后面货架侧面示意图箱子原货架陈列标准冻品陈列示意图130g、150g125g260g430g第二位陈列标准挂条特点：灵活，多点集中投放，结合其他特殊陈列投放（挂网，侧柜）适用店型：所有客户。连锁和流通门店操作性更强适合产品：17g为主第二位陈列标准侧挂特点：灵活，多点集中投放，成本低，增加消费者接触和购买机会。适用门店：连锁和流通门店适合产品：72g+罐酥第二位陈列标准侧柜特点：与原货架一起布置突显产品和品牌形象适用门店：国际/地方KA门店适合产品：罐酥+盒酥第二位陈列标准叠篮（网篮）特点：正面刺激消费者。变向地堆，价格便宜适用店型：欧尚、家乐福，旺季时的大多国际KA门店。适用产品：所有产品第二位陈列标准端架特点：位置独立醒目，推广促销产品，商品较饱满，提升购买欲望。适用店型：KA，连锁，流通门店都适用。试用产品：所有产品第二位陈列标准花车特点：看的到，拿的到，货量大。适用店型：国际/地方KA，连锁部分门店。注意：可中间垫箱陈列，控制货量，陈列品项1-2个第二位陈列标准主题地堆特点：视觉冲击大，突出品牌，配合促销活动进行推广适用门店：大型KA门店促销类型：新品推广、主题推广和节日性促销活动第二位陈列标准TG特点：视觉冲击大，特价热卖，促进销量适用门店：大型KA门店建议陈列品项：1-2个第二位陈列标准包柱特点：通过展示产品和品牌形象，吸引消费者，创造销售机会。适用店型：示范店，还有国际/地方重点KA尺寸要求：最低层距离地面40cm,最高层不超过180cm。优秀陈列展示金华业务部金华业务部优秀陈列展示杭州业务部杭州业务部优秀陈列展示湖州业务部湖州业务部共同学习谢谢