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齐 鲁 工 业 大 学 毕业实习报告 院系名称 文 法 学 院 学生姓名 纪 超 专业班级 公管11-3班 指导教师 陈 京 伟 2015 年 4 月 6 日 实 习 情 况 一 览 表 时间 地 点 实习内容（讲座、参观、车间工作、总结等） 指导教师 备注 2015.3.8-3.9 齐鲁工业大学 了解实习要求和注意事项，联系好实习单位，做好实习准备工作 陈京伟 2015.3.10-4.3 临朐东润纺织有限公司 负责销售商品、整理信息等工作 陈京伟 2015.4.4 -4.6 齐鲁工业大学 实习总结，撰写毕业实习报告 陈京伟 汇昌商贸有限公司实习报告 一、实习目的 1、实习目的和意义 实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，帮助我们打开视野、增长见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。同时可以加深自己对职业的认识，只有自己亲身经历了工作这个过程，才可以确定自己是否喜欢这份工作，自己能否胜任。如果喜欢又胜任，以后毕业找工作，就可以把它作为目标职业；反之，就要寻找新的工作方向。 实习的意义就在于，一方面，这是一个从学生向职场过渡的一个环节。人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。往往我们刚刚走出大学校门的毕业生都会好高骛远、不切实际。对自己的工作、薪资等有着各种各样的不满，导致跳槽现象频频。而实习提供了一个机会，可以让我们接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。对于即将毕业的我们而言，这是一次宝贵的机会。 另一方面，很多企业在招聘的时候要研究应聘者的各方面情况，包括学校、专业、成绩、证书、实习经验、社会实践、户口等。结果不同性质与规模的公司侧重点有较大的不同，唯有一个要素是所有公司都重视的，那就是和应聘职位相关的实习经验。所以，如果你们在大学期间有相关的实习经验，在找工作时会有很大的优势。 2、实习单位具体情况 汇昌商贸有限公司位于德州市东风西路027号，靠近德州汽车站、火车站，交通便利。德州市市汇昌商贸有限公司主营豆浆机、电磁炉、电饭煲等日常家用电器以及电钻、电动砂轮机、电动扳手和电动螺丝刀、电锤和冲击电钻、混凝土振动器、电刨等装修工具。公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。公司拥有一支较强的技术研发队伍并和国内大专院校强强联手，研发出拥有自主知识产权。 3、实习要求 公司对实习生采用实习和调查相结合的方式，在实习单位领导的指导下，深入调查、熟悉实习单位的业务情况，根据所学专业知识，结合当前人力资源的发展状况和实习单位的工作实际，做出对实习收获的总结。要求实习生按照正式职工的行为准则严格要求自己。实习期结束时，公司负责人根据实习生工作期间的业绩、日常表现等按照公司评价标准做出优秀、良好、不合格三等级划分。 二、实习内容和方法 1、实习内容 实习内容主要包括，了解公司产品的生产流程，熟悉所在岗位的的主要职责和工作方法，如客户信息处理、职员工作安排、财务信息处理、接收发送与客户间的邮件各项组织工作。以及负责总经理办公室的清洁卫生、清点到货生产材料等基本工作。从实习第一天起，我在公司分别接触并学习了市场部、财务部的各项工作。在实习最后阶段了解了一些生产车间的操作流程，以及验货、出货等销售管理工作。期间，学的最快，也最重要的一项就是介绍公司的产品。首先要了解产品的各大特点才能非常迅速有效的介绍产品的功能。将产品放在顾客手上方便顾客来仔细月度产品说明，了解产品功能。这项工作需要初学者不断的向顾客介绍，并且在与顾客交流的过程中逐渐积累经验。 2、实习方法 在做以上的工作的时候，我采用了看、问、学、练等方式，初步了解了公司市场助理工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司的规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。 实习总结与体会 整整一个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩! 整个实习阶段我都感觉很充实，既学习了销售、财务管理、生产方法，还学习了公司企业文化，拓宽了自己的人生观、价值观。工作期间，我向