2014实习报告doc.docVIP

实 习 报 告 实习人：陈慧君 实习时间：2009 年7月12日——2009年8月12日 实习单位：湖南新金果传媒有限公司 湖南新金果传媒有限公司创立于1993年，是中国一级广告企业（湖南首家），中国广告协会理事单位，伴随长丰汽车、金健米业、英博啤酒等客户共同成长。在地产领域，新金果传媒相继为黄兴南路步行商业街、同升湖山庄、铜锣湾商业广场、第一大道等知名地产提供专业的广告、品牌、营销等方面的服务，现已成为中国领先的专业整合传播机构之一。在新的一年，新金果传媒凝聚广告、设计、公关、活动、媒介传播、影视制作、物料制作、网络互动、SP短信、市场营销等领域的强势资源于一体，为广大客户量身定做适合本土市场的传播推广解决方案。 我于今年暑假在湖南新金果传媒有限公司实习，公司结合我的实际情况，让我参与了中国电信3G天翼这一具体项目的学习与制作。 首先是分析形式： 三家通信运营商中国电信、中国联通、中国移动都想抢占3G市场 目前，中国电信、中国联通、中国移动各自做了哪些事？ 取得了什么样的效果？ 最近轰轰烈烈推广天翼互联网手机，这其实就是3G的概念，天翼品牌有了相当的知名度，但天翼到底是一种手机，还是一个189的号码段，还是电信新推出的一堆业务？多数消费者并不清楚。 在这个广告里，有很多消费者还不太熟悉的明星邓超，有189这个新号码段，有天翼这个新品牌，还有一堆只有专业人士才记得住的业务名称，四大元素搅在一起，惟独没有直接点破——天翼就是3G。在国内率先推广CDMA，是3G的雏形，但由于种种原因，终究没有率先占据3G的概念，联通和3G划不上等号。 中国移动比较直接、简单，喊出“中国人的3G”、“引领3G生活”的口号。目的十分明显、清晰——要抢占3G的概念。加之其在2G领域已有的市场地位，实际上，他们也基本达到了抢占3G先手的目的。 比较： 1、中国移动 诉求单纯、直接、清晰 广告攻势猛烈 通过G3标识初步建立了形象联想 中国电信 绕了个圈子说3G，消费者还需要“翻译”一遍 广告幅面没有移动大 没有直观清晰的形象联想 中国移动G3 中国人的3G 2、物理属性 中国移动3G业务品牌名称 心理暗示 中国3G业务的标杆及独占性 物理属性 中国自主研发的TD-SCDMA技术 心理暗示 中国3G领域独占的技术优势 3、市场调查 序号 问 题 A B C 1 请问您了解什么是3G吗？ 了解 30% 听说过 62% 不知道 8% 2 您知道3G是哪家单位推出的吗？（可多选） 中国移动 40% 中国联通 16% 中国电信 45% 3 请问您看过天翼的广告吗？ 看过，记得 34% 看过，但记不清 43% 没看过 23% 4 您知道天翼是哪家单位推出吗？ 中国移动 16% 中国联通 12% 中国电信 72% 5 您知道天翼是什么吗？ 知道 26% 不清楚 50% 不知道 24% 6 如果您知道天翼的话请尽可能多地填写出天翼包含的内容： 14个人作答，但理解多为电信移动业务，可无线上网；被调查者仅1人能全面了解天翼服务内容。 7 请问您现在使用的是哪家公司的手机网络？ 中国移动 76% 中国联通 17% 中国电信（小灵通、CDMA） 10% 8 如果有某家公司的3G平台推出的服务更优，您愿意为此更换您现在的手机号码吗？ 愿意 25% 不愿意 15% 到时候再说 60% 结论： 1、受众对3G的了解不够深入和全面，但关注者知道有3G这么个东西，至于它到底是什么东西，目前并不重要。 2、中国移动已经在大力抢占3G这个概念。 3、中国电信的天翼，还只是个不太清晰的名称，更没有与3G。 划等号，已经失去3G先手的优势。 4、中国联通目前相对处于弱势。 5、在新技术面前，消费者大多是外行，他们只会知道谁的声音大，谁让他能记住，选择谁。 中国电信要怎么做？ 第一、要建立天翼与3G的直接关联，即天翼=3G； 第二、要切中要害说话，即天翼=更好的3G； 第三、要简单地告诉大家，天翼=更好的3G； 这话是站得住脚的！ 中国电信的网络覆盖更广泛！ 中国电信的网络信号更稳定！ 中国电信的CDMA2000更成熟！ 中国电信的互联网优势更领先！ 中国电信的3G业务性价比更高！ 说什么呢？ 如何说呢？ 中国电信天翼3G，是中国移动3G的“师傅”！ 天翼=更好的3G 如何说？ 中国移动为3G做了那么多的推广，另辟概念或者广告对轰是不明智的，我们应该——中国移动G3栽树，中国电信天翼乘凉。 借势造势，借力打力 让中国移动为我们做嫁衣！ 推广口号 天翼3G 3G添翼 天翼 = 3G 天