商务经理工作指南.docVIP

商 务 经 理 工 作 指 南目录 一、定位 4 1、定位： 4 2、职责： 4 二、日常工作 4 1、重点内容： 4 2、具体工作： 4 3、举例（供参考）： 5 三、工作原则 6 1、配合总监 6 2、搞好团队 6 1.1 明确目标 6 1.2 确立阶段方针 6 1.3 形成规矩 7 1.4 营造团队氛围 7 3、管理员工 7 1.1指导 7 1.2 沟通 7 1.3 激励 8 1.4 调整 8 4、自我管理 8 1.1 以身作则 8 1.2 正确认识自己 8 1.3 超越自我 9 四、销售管理方法 9 1、设计商务团队 9 1.1 分析人员结构和规模 9 1.2 制定新老人才培养目标和计划 10 1.3 建立人才培养战略 10 2、建立商务团队 10 1.1商务代表的聘用 10 1.2新商务代表入职培训 12 3、团队优化 14 1.1明确商务代表营销流程 14 1.2提升性培训 16 4、与商务代表的沟通 18 1.1目的 18 1.2方式和技巧 18 1.3基本步骤 18 1.4方法 18 5、 对商务代表的激励 21 1.1需要激励的原因 21 1.2把握商务代表的欲望 21 1.3激励原则 22 1.4激励方法 23 6、商务人事管理 27 1.1使商务代表安心工作的条件 27 1.2用团队氛围留住人才 27 1.3 人员淘汰 28 7、销售业绩管理 28