新春购车节 - 招商方案.pptx

曲靖（珠江源）国际汽车博览会 2016新春购车节招商方案展会概况购车节启动背景 ——2016汽车销售市场 预测分析2016年中国汽车销量预计将达到2513万辆，增速7%。这是为什么呢？从国家宏观政策分析，受GDP增速缓中趋稳的影响，汽车市场随之也进入到了一个相对稳定的增长阶段，在今后不出现影响较大的刺激政策前提下，我国汽车市场预计会维持平稳的增长水平。从具体的汽车市场来看： （1）汽车消费刚性需求依旧存在 随着国家宏观经济调控力度的变化，我国汽车出现了一些增长幅度的起伏，但目前并没有看到对汽车消费的需求有减弱趋势，今后一段时期我国汽车消费仍会处于平 稳上升阶段。加之中国汽车保有量还处于100辆/千人左右的水平，仍有继续提升的空间。此外在国家鼓励消费，国民人均收入保持平稳，曲靖作为四线城市，市场潜力正在逐步释放。（2）政策环境将进一步促进汽车市场的发展第一，工信部出台的三批《免征车辆购置税的新能源汽车车型目录》和对用电实施价格上的优惠会对新能源车的消费起到促进。第二，《政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案》要求2014年至2016年，公务车采购中新能源车比例不低于30%，逐年提高。充电接口与新能源汽车数量比例不低于1：1。因此公务机构的新能源汽车购买也会对整体市场起到推动。第 三、《节能与新能源汽车产业发展规划（2012-2020）》要求2015年纯电动车和插电式混合动力汽车产销达到50万辆。（3）公车改革促进个人用车的购买 党政机关及行政事业单位公务用车的改革，将会促使部分政府、事业单位人员购买个人用车，对汽车消费起到积极作用。（4）黄标车淘汰政策将增大汽车需求 在 2014年政府工作报告指出中，针对大气污染等问题，要加强淘汰黄标车工作，同年印发的《2014黄标车及老旧车淘汰工作实施方案》规定在2015年完成500万辆的淘汰目标，如果规定能够严格执行落实，这将对2015年的汽车消费升级有较大的提升作用。新春购车节概况 曲靖2016元旦购车节是集静态展示、动态体验、娱乐互动、汽车知识灌输等为一体的汽车销售模式，其资源珍贵、形式新颖、布展精巧、引人入胜，在新春购新车之际具有极强的吸附力和巨大汽车市场拓展空间，在曲靖汽车展会活动中可以为各大经销商带来巨大的社会效益和经济利益。我们所要营造的是一个“人声鼎沸、摩肩接踵、万人空巷、奔走相告、车商云集、购销两旺”的新年购新车活动。邀 请 函展会主题主题：全城竞比价格战，新春爽购3天！具体：1、年度开官摒弃中间商赚取差价，直销个人卖家2、设置多功能销售展区、新春特色展区3、购车 新/老 客户： (1)、购车签约客户，获取折扣券抵用现金。 （例：成功签约购车客户，可到组委会抽取购车现金抵用券200元——1000元不等，可享签约车价再降优惠） (2)、老客户：转介绍成功送基础保养一次展会宣传计划活动时间节点蓄客实力性包围全面宣传时间节点安排蓄客深挖掘1.组织VIP专场 购车节第一天组织VIP专场，主要接待各种VIP人士或专业人员。 例如： ⑴ 联系各大银行卡部，并根据其VIP数量（也可限定一定数量）免费赠送购车优惠1000元现金券（普通客户须签订购车协议后抽奖才能获取，并且优惠券面额只在200—800区间抽取），邀其观展，提高展会购买能力较强的消费者前来，由购车节组委会安排汽车顾问为其介绍车型，可为提供客户最多的银行在展场设立广告及展台（可发放银行资料，并开展售卡业务等。 ⑵ 联系各种上档次的会员俱乐部，按银行VIP会员办法引导至购车节。 ⑶ 联系电信、联通，按银行VIP办法进行引导至购车节。．深入中大型酒店 操作要点： ⑴ 为酒店送购车现金券。 ⑵ 制作购车节宣传易拉宝，要求酒店放置于大堂中总台前。 2．深入各大中型商场（超市） 操作要点： ⑴与商场签订协议，购物送购车现金券。 ⑵在商场内放置易拉宝、横幅、活动介绍等。 ⑶ 此活动应在开展前一个月左右开始，以最大限度地宣传。 3.此类方式可深入餐饮、酒吧、娱乐和其它消费场所。深入各写字楼物业、住宅小区等。展会亮点全城发起集汽车邮票活动： 活动前一个月（12月1日发起—30日截止），发动汽车爱好者收集占世界已发行90%以上的汽车邮票，购车节启动日2016年1月1日，集邮者将邮票带到活动现场组委会核实集邮数量，根据邮票数量评选一等奖、二等奖、三等奖。以家庭为单位举行最美妈妈烹饪比赛：比赛规则1月1日由10组家庭在活动现场参与预赛，由妈妈现场自选菜品烹饪比拼厨艺，由大众评审举牌选出味道最佳前5名，入选决赛。1月2日由入选5组家庭参加决赛，妈妈现场烹饪组委会规定的统一道菜品比拼厨艺，由大众评审举牌选出味道最佳前3名，评选三、二、一等奖。荣获大奖礼包！买车出嫁参与车型共同销售，由模特穿婚纱在展位展示，情侣现场订车成功，结婚送婚车队特色布展多功能布