2014弘泰销售部管理方案.docVIP

弘泰销售部管理方案 销售管理是公司管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与弘泰的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，弘泰的整体经营目标才能够得以达成，弘泰的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在弘泰的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。 第一章销售部整体概述 弘泰销售部的使命和目标，通过建立优质销售渠道和建设高素质销售队伍，争超公司营销目标，并持续推动品牌快速发展。 销售部整体架构： 销售领导小组+销售助理部+渠道部+工程部+国际贸易部 销售领导小组由销售总监和各部门销售副理组成 助理部人员的职业发展道路是： 初级助理 中级助理 高级助理 助理经理 渠道部人员的职业发展道路是： 渠道专员 销售工程师 区域经理 大区经理 销售副理 工程部人员的职业发展道路是： 商务代表 客户经理 市场经理 销售副理 国际贸易部人员的职业发展道路是： 商务代表 客户经理 市场经理 销售副理 销售部员工共同的价值观是： 主人翁精神、团结务实、踏实奋进 第二章 销售部组织与人员职责  销售部共划分为五个部门，销售领导小组负