电子商务及其发展趋势.ppt

变；要想改变口袋，先要改变脑袋！ 这个社会一直在淘汰有学历的人，但是 不会淘汰有学习力愿意改变的人! 老话说：富不学富不长，穷不学穷不尽！ 三只松鼠随货赠送的小物品： 案例四：“淘宝第一美女”——李叶 把“自己最最熟悉的韩版服装”作为特色货品 坚持卖自己真正喜欢的东西 销售商品：韩版服装 利润：2万元/月 案例五：原中国第一淘宝村义乌青岩刘村 “网络超市”模式 完善的产业链 线下共享平台 2014销售：15亿 案例六：现中国第一淘宝村河北白沟村 建立在箱包产业发展基础上的电子商务，国内和国外两个电子商务市场做的都很好 案例七：首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式——“遂昌模式” 案例七：首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式——“遂昌模式” 做农产品电商≠农民开店。一村一店不现实，那是不了解农村的人提出的。不鼓励农民开店，专业的人做专业的事。 物流难题≠自己去建物流。生鲜运输目前靠的是泡沫箱，这只是权宜之计。如何破？遂昌与祐康的冷链和社区店合作，后端交给他们完成。 协会≠公益组织。只有盈利，才有驱动力；只有增长，才会激发能动性。用协会心态、公司模式去运作，平等对话，实现多赢。 案例八：揭阳军埔“电商村” 揭阳市政府提供的政策支持 村里办起培训班 案例九：打赢电商丛林战的三只松鼠 魔鬼般的服务细节 关心消费者，坚持把一个品类做精、做透、做细。 赢得了大量回头客。 经营渠道：重于电子商务网站，线下唯一的一家品牌体验店，更多是作为品牌形象和企业文化展示窗口。 “买茶零风险”规则 建设厂房、上生产线、购置设备，产销一条线 案例十： 互联网茶业领导品牌——艺福堂 案例十一—— “扫一扫、摇一摇”的微营销 苍井空卖内衣时间：2014.5.30销售商品：女性内衣销售数量：528件销售价格：1288元/件限时：5小时28分销售收入：68万元人民币成本：约100元左右 事件回放 信任后决定购买 互动中产生营销 营销核心 案例十一：“扫一扫、摇一摇”的微营销 案例十二—— “像订杂志一样订袜子”的男人袜 预付费模式 委托生产 分月快递 袜子是刚需 价格不敏感 弱品牌 回购率高 案例十三：济源市大学生村官创业联盟 成立专门电子商务部门 整合济源大学生村官产品资源，发展电子商务 打造电子商务孵化园，带动济源市电子商务产业发展 筹建开设网络直营店 联盟特色网店： （一）“大学生创业联盟” 网店特色产品： 网店特色产品： 济源市王屋山土粗布 网店其他产品： 联盟特色网店： （二）“九朵金花姐妹淘” 联盟特色网店： （三）“天使瘦身基地” （五）电子商务平台——两个案例 案例一：义务小商品市场几平方米的商铺年租金就要50-80万，2013年上半年起，大量商铺纷纷转移到互联网，空铺现象屡见不鲜。 案例二：上海淮海路街铺租金每天每平方35-65元，天价租金使“空铺潮”现象正在成为常态。 （五）电子商务平台——两篇新闻报道 1、 不电子商务，无商可务 李克强赞许马云：你们创造了一个消费时点 2、 （五）电子商务平台——两个新名词 红海：象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略； 蓝海：象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。 （五）电子商务平台——被电子商务侵入的传统行业 一、农产品行业预售：生鲜农产品尚未收获时，提前在网上售卖，收集完订单后，农民开始采摘、安排发货。周期购：消费者一次性采购半年或者全年的粮油奶等商品，卖家根据约定，按周或月给消费者配送粮油产品。CSA（社区支持农业）与电子商务结合二、互联网教育 “教育互联网”VS“互联网教育”先以免费模式吸引、培养用户，优化用户体验，再通过增值服务收费和赚钱。 （五）电子商务平台： （六）国家政策支持： 《中华人民共和国电子签名法》（2004.8） 《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》（2005.1） 《2006-2020年国家信息化发展战略》（2006.5） 《电子商务发展“十一五”规划》（2007.6） 国务院办公厅《深化流通体制改革加快流通产业发展重点工作部门分工方案》（2013.6）新《中华人民共和国消费者权益保护法》（2013.10）明文规定了网络购物相关的个人信息保护、追溯责任等内容，保障了消费者网络购物的基本权益。“7天无理由退货” 国务院办公厅《关于支持外贸稳定增长的若干意见》（2014.5）创新和完善多种贸易平台。加快国际展会、电子商务、内外贸结合商品市场等贸易平台建设。 出台跨境电子商务贸易便利化措施。淘宝，这个中国最大的互联网零售