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国际贸易实务主讲教师：程惠芳教授 张祎副教授、王莉副教授教学网站网址：/ 浙江工业大学国际贸易学科国际贸易实务课程组2011年制作 基本素质 品德素养：利己\利人\利社会、吃苦耐劳 表达能力：分析能力和说服能力--- 认识社会深度 协调能力：团队精神、组织领导能力等 专业能力 具体操作：外销员＼单证员＼报关员＼跟单员…… 专业素质：儒商 运筹能力：企业家的经营策略和战略目光 冒险精神 外贸人才的知识结构 宏观环境对外贸的影响 不同的跨国经营阶段、不同的国际化战略，企业对外贸人才的素质要求也不同！ 课程描述（共48学时） 教学目的：学习实务的基本知识，通过练习和模拟操作，掌握国际贸易实务技能。关联课程：《国际贸易原理》《外贸函电》《国际金融》《外贸谈判》《国际商法》《WTO与中国经济》《中外文化比较》等 课程学习评估：卷面考核（60%）\ 上机练习和作业（30%）\学习态度与沟通（10%） 部分参考资料和网络资源 基本知识点 商品的品质、数量、包装和检验 商品的价格 货物的交付、运输和保险， 货款的支付 争议的预防与处理 合同的磋商、订立与履行 其他贸易方式* 国际贸易实务教学软件 教材与部分参考资料 《进出口贸易实务教程》第六版 2010年 吴百福主编 上海人民出版社 ； 《国际贸易实务》 黎孝先主编，中国人民大学 2008年 “Incoterms2010”等国际惯例或公约 《国际贸易问题》《国际贸易》《国际商报》 等期刊报纸和相关全文数据库论文。 部分网络资源 （国内） 教学网站　 福步外贸论坛 / 中华人民共和国商务部 阿里巴巴(B2B) 中国国际贸易网 中国外经贸 中国贸促网 中国国际贸易发展网 国际商务桥 部分国际经贸组织及网址 ICC ( International Chamber of Commerce) OECD ( Organization for Economic Co-operation and Development ) / WTO ( World Trade Ordanization ) UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development ) / U.S.Chamber of Commerce /default.htm 序言：几个问题的探讨 问题一、“进出口贸易”定义问题二、国际货物买卖的特点问题三、国际货物买卖合同适用的法律定义的扩展1986年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当前国际经 济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为：货物进出口：最基本，最主要的部分。技术进出口：以许可贸易为主要形式的技术转让。服务进出口：交通运输、银行、保险、旅游、船舶维修、技术咨询、各种形式的劳务合作等。 狭义的“进出口贸易”Export and import trade 狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品 即货物买卖活动，也称“国际货物买卖”，它是国 际贸易中最基本最主要的部分，比重仍为最大。许 多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货 物进出口贸易的基本做法中借鉴的。 国际货物买卖的界定国际货物买卖合同指营业地在不同国家的当事人之间订立 的就一方（卖方）将特定货物交付给另一 方（买方），另一方收取该货物并支付货 款的有关事项的协议。 订立合同的重点 风险划分：卖方完成交货（delivery的地点，即货物灭失或毁损的一切风险之分界点，此后货物风险由买方承担。 费用划分：运费、保险费、相关手续费和服务费、税金等。 权利和义务的划分：运输、保险、通关、单据交付、交货、支付货款等。 交易的过程 交易前的准备 交易磋商 交易条件 主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。 交易的履行 国际货物买卖的复杂性 在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。 买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。 国际货物买卖的复杂性 交易具有很大的不稳定性：受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。 利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。（多个合同） 国际贸易涉及的合同 与国内供货方订立购货合同（供货合同） 与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输）与保险公司订立货物运输保险合同 与银行订立国际