3、增员训练.pptVIP

* 问题一： 我很忙，恐怕没有时间做保险! 回答： 1、好极了，我们就是要找忙碌的人来一起做这项事业，因为象你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销事业正是想给你这样的人一个最好的成就事业的机会，你想把握这个机会吗？ 2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你切实了解了寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？ 3、任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济价值的机会。每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，寿险营销事业是一个极具绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间投资在这一项事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？ * 问题二： 我的朋友很少，可能很难签到保单！ 回答：1、我当初也这样想，总以为朋友太少就很难开展保险业务，但是进公司经过 系统的培训之后才发现可以签单的准客户很多，你的朋友或者你的家人、 同学等，每个人都需要保障。如果你坐下来静静想一想，你一定能想到一 些对象。其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，所以一时难以想 起来，而当你加盟这个事业以后，你一定会很愿意和他们分享产品或者和 他们一起发展的！ 2、没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的 朋友，有很多国外的保险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成 功（例如…….)在我们公司这样的业务员多的是，而我们非常乐意教你认 识朋友的方法。 3、哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？其实你说朋友 很少只不过是你一下子没有想起来吧！ * 问题三： 我的口才不好，恐怕搞不好保险！ 回答： 1、你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障利益告诉你的客 户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了！ 2、你以为我的口才很好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假如要你谈目前从事的工作，你一定介绍得比我有条理，因为那是你所熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。 3、如果真的如你所说，你没有口才，那么生活中有没有被这个问题所困扰呢？你希 望自己有口才吗？我们会提供很好的培训及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人（举例：某某营业部的业务员小王口才以前也不是很好，现在……) * 问题四：我不喜欢推销工作 回答：1、很多人都不喜欢推销工作，以为推销员给人的印象往往是 死缠烂打，油腔滑调。而寿险营销是在经营自己的事业， 我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是一 种本能，就象鱼生下来会游泳一样。假如你觉得某部电影 好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公 司的产品好，为什么不能介绍给亲戚朋友呢？ 2、为什么你不喜欢推销？是不是因为要沿街兜售，而且是开 口求陌生人，感觉低人一等？其实在我们的日常生活中， 人生处处皆推销。对于寿险营销事业而言，你只要对你的 客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由 客户自己决定。 * 问题五：我对做保险没有兴趣！ 回答：1、您这样说，也许是对保险事业有所误解，认为保险推销工作， 就是赚亲戚朋友客户的钱，是做小生意。其实兴趣是在对一项 事物经过详细的了解之后慢慢培养起来的，因此请你深入细致 的了解保险推销工作后再决定是否有兴趣。其实，做保险有许 多乐趣，譬如…… 2、你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？谈到 兴趣，我的兴趣是（交友、音乐、运动……)。寿险营销就是为 了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活， 实现自己的梦想。从事一项事业要看有没有发展前途，有没有 发展机会，因此只要你了解了寿险营