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鲁能星城成交客户分析 客户区域 置业目的 排序 主要区域 次要区域 其他区域 类型 自用 投资 自用兼投资 区域 江北、渝北、北部新区 渝中、南坪、沙坪坝、高新、北碚、巴南 外省、区县 数量 83 135 70 比例 55% 21% 24% 比例 29% 47% 24% 认知途径 付款方式 排序 主要认知 途径 次要认知 途径 其他认知 途径 用途 按揭 一次性 分期 途径 朋友介绍、渠道、路过 渠道、报媒、网络、轿厢 短信、网络 数量 155 78 55 比例 54% 28% 18% 比例 54% 27% 19% 客户类型 子女入读 类型 企事业中高管、区县 年轻白领职员 其他 行业类型 读书 不读书 —— 比例 62% 23% 15% 比例 45% 55% 客户区域主要以为三北区域客户为主；认知途径以渠道和朋友介绍为主；置业目的以投资为主；付款方式以按揭为主。 鲁能星城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户区域：成交客户主要来源于项目所在区域，周边区域次之，其他区域少量 置业目的：以物业升值和租金收益为目的的投资需求为主，自住兼投资为辅，部分纯居住需求（教育盘除外）。 启示一：客群分布以地缘性客户为主，相邻区域次之，其他区域少量 启示二：小户型产品客户主要以投资为主，自住兼投资次之 付款方式：成交客户大部分是按揭方式，其次是一次性和分期付款。 客户类型：成交客户大部分是企事业单位中高管，其次是私营业主和区县客户 启示三：成交客户主要以中高收入人群为主 启示四：大部分客户会选择按揭和分期付款为主 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们以口头问卷的形式调查东原D8公馆的客户，对二手房门面进行实地走访 由此来分析客户主要关注点？ 1.所调查投资客户所住区域： 2.客户能够接受的最低投资回报率： 投资区域 占比 江北 40% 渝北 13% 南岸 6% 沙坪坝 13% 渝中 4% 九龙坡 8% 巴南 4% 外省 6% 区县 6% 投资回报率 占比 原因 5% 16% 最低接受度 6% 12% 理想回报率 7-8% 32% 高于银行固存利率、符合市场 10-15% 20% 以租养贷 16-20% 8% 具有投资价值 无所谓 4% 自住为主 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4.有兴趣购买20-60㎡客户的年龄段： 3.购买客户的置业目的： 投资区域 占比 投资（出租/出售） 56% 自用 8% 两者兼用 40% 投资区域 占比 25岁以下 28% 25-35岁 44% 35-45岁 20% 45岁以上 8% 5.有兴趣购买东原D8公馆的客户所在行业和职业： 客户行业 占比 客户职位 占比 私营企业 46% 老板/董事长 12% 国营企业 18% 总经理/副总经理/部门经理 20% 政府机构 4% 公司职员/白领/公务员 42% 外企 1% 自由职业/主妇 5% 自由职业 16% 其他/退休等 21% 其他 6%Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户成交主因： 1、认为交通便利，拥有公交、路桥、轻轨立体交通网络；2、看好地段升值潜力， 属于江北区域，未来发展潜力大； 3、商业配套齐全，项目周边配套的30万方shopping?mall,带来一站式购物便利生活； 4、产品面积小，对资金的占用率低。 客户未成交主因 1、商业氛围差，交房时间太长； 2、担心不好出租，投资回报率不高，住房升值太慢； 3、不认可项目地段； 4、多套房购买者，无法贷款按揭，必须一次性购买，对资金有一定要求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.从同类型产品客群和投资客户分析中可以得出，